Obsah
- stupně
- Část 1 Výběr produktu nebo společnosti
- Část 2 Dosažení klientely
- Část 3 Zachování její reputace
Prodej domácích výrobků může být skutečným způsobem, jak vydělat další příjem, aniž byste museli přísně dodržovat hodiny tradiční práce. Pokud chcete pracovat flexibilní hodiny, být zcela nezávislí a autonomní ve své práci a přitom být placeni na základě vašeho úspěchu, může být prodej produktů skvělou volbou.
stupně
Část 1 Výběr produktu nebo společnosti
-
Vyberte si mezi affiliate marketingem a přímým prodejem. Affiliate marketing se v podstatě prodává prostřednictvím reklamy na produkt, který není k dispozici. Přímý marketingový marketing, známý také jako víceúrovňový marketing, znamená být agentem nebo zástupcem konkrétního produktu a prodat jej jménem společnosti, která je prodává.- Z affiliate marketingu budete mít prospěch pouze tehdy, budete-li mít jinou oblíbenou práci nebo zábavu, a to prostřednictvím reklamy. Například, pokud píšete populární blog pro rodičovství, možná budete chtít použít affiliate marketing pro kojenecké nebo dětské výrobky.
- Budete mít lepší výsledky přímým prodejem, pokud máte důvěru v sebe a jste úspěšní v prodeji. Takováto praxe však vyžaduje určitý druh osobnosti, která není všudypřítomná.
- Procentní podíl z prodeje z affiliate marketingu je nižší než u přímého prodeje, ale členství v marketingu může vyžadovat méně práce z vaší strany. Bylo by lepší se dozvědět více o každé z těchto dvou strategií, než se rozhodne o možnosti marketingu přijmout.
-
Vyberte si renomovanou společnost. Před zahájením práce prozkoumejte společnost nebo produkt, který chcete reprezentovat. Ujistěte se, že ostatní lidé s touto společností úspěšně pracují a která poskytuje okamžitou kompenzaci.- Podívejte se na recenze společností a přečtěte si komentáře od lidí.
- Před výběrem společnosti musíte prozkoumat zásady kontroly kvality společnosti, zákaznický servis a zásady přidružení plateb.
-
Vyhněte se pyramidovým schématům. Pokud se nabídky společnosti zdají příliš dobré na to, aby to byla pravda, mohl by to být podvod. Vyhýbejte se co nejvíce pyramidovým schématům, která jsou nelegálními „podniky“, které vás povzbuzují k investování peněz, poté najměte další lidi, aby investovali finanční prostředky, ale obvykle nemají žádné konkrétní produkty. Pokud si nejste jisti, zda se jedná o pyramidové schéma, můžete zde stále hledat.- Pokud máte dojem, že vám to umožní rychleji se obohatit, uvědomte si, že tomu tak nebude. Většina z těchto společností vám může skutečně pomoci ztratit peníze.
-
Najděte produkt, který vzbuzuje důvěru. Bude mnohem snazší prodat nebo prodat produkt, kterému skutečně věříte. Jen si být jisti kvalitou produktu a jeho užitečností vám může pomoci být přesvědčivější ve vašem prodeji a zajistit, aby vaši zákazníci nutně potřebovali váš produkt bez ohledu na to.- Než se pokusíte produkt prodat, vyzkoušejte produkt sami. Mnoho společností vám může nabídnout vzorek nebo si můžete produkt koupit od jiné osoby, která provádí stejný typ marketingu nebo prodeje, jaký plánujete.
-
Poplatky a kvóty na výzkum. Nezapomeňte vzít v úvahu všechny počáteční náklady, transakční náklady nebo procento tržeb, které společnost, pro kterou pracujete, vezmou z vaší kompenzace.- Společnosti s affiliate marketingem s dobrou pověstí obvykle neúčtují vaše počáteční náklady.
- Ujistěte se, že jste si vědomi svých prodejních kvót a sankcí, které mohou vyplynout z vaší neschopnosti dosáhnout vaší kvóty.
-
Vyberte si produkt, který vám přinese výhody. Kromě potřeby věřit v kvalitu vašeho produktu byste se měli ujistit, že může snadno proudit na trh. Zeptejte se sami sebe, zda by se o produkt zajímali vaši rodiče a přátelé. Pokud si uvědomíte, že vaši blízcí nebudou mít zájem, přemýšlejte o svém cílovém trhu a zjistěte, zda existuje silný požadavek na váš produkt.
Část 2 Dosažení klientely
-
Kontaktujte své přátele a rodinu. Toto je první a nejviditelnější cíl pro váš marketing, zejména pro přímý prodej. Pokuste se přiblížit své znalosti s menším tlakem, ale s dobrými prodejními body.- Můžete dokonce požádat své přátele a rodinu o radu, jak zlepšit prodejní strategii v případě, že se chcete rozšířit na větší publikum.
- Buďte opatrní, když se blížíte k blízkým přátelům nebo rodině, zvláště byste neměli rádi, kdyby si mysleli, že se od nich vždy snažíte získat peníze, kdykoli se s nimi setkáte.
-
Buďte aktivní na internetu. Nezapomeňte vytvořit web, pokud jej nemáte. Měli byste mít profesionální a elegantní web, který poskytuje informace o vašem produktu s odkazy pro snadnější provádění objednávek a plateb.- Využijte sociální sítě k lepšímu poznání, abyste oslovili širší základnu zákazníků.
-
Jděte od domu ke dveřím. I když se to může zdát trochu datované, měli byste jít od domu ke dveřím ve vašem sousedství. Pro ty, kteří ignorovali váš online, může být těžké říci „ne“ do tváře. Kromě toho by vidění vašeho produktu ve velmi dobré kvalitě (doufejme) mohlo povzbudit některé zákazníky k větší důvěře v to, co prodáváte.- Ujistěte se, že neporušujete žádné pravidlo nevyžádání.
- Slušně se oblékněte a jednejte s profesionalitou, aby vás lidé netušili.
- S produktem, o kterém lidé slyšeli, může také pomoci vybudovat důvěru mezi potenciálními zákazníky.
-
Dostaňte se na velké trhy Existují online trhy, které umožní přidruženým obchodníkům nebo obchodním zástupcům inzerovat a prodávat své výrobky.- Při používání těchto trhů existují výhody a nevýhody. Mohli by výrazně zvýšit vaši potenciální zákaznickou základnu, ale uvědomte si, že byste čelili více konkurentům.
- Přidružené trhy mohou být nejlepším způsobem, jak prodávat vysoce specializované produkty bez přílišné konkurence.
Část 3 Zachování její reputace
-
Buďte stálí a včasní. Ujistěte se, že komunikujete se svými zákazníky o tom, co se stane poté, co zadají objednávky, kdy a jak zpracovat své platby, kdy dorazí objednávky a jak nakonec dostanou své zboží. možné termíny dodržet, ale jasně a výstižně sdělit všechna nepředvídaná zpoždění.- S affiliate marketingem nemusíte být zodpovědní za platby nebo zboží, ale musíte se seznámit se zavedeným systémem a produktem, který uvádíte na trh, abyste zjistili, na čem dáváte „schvalovací známku“. Zákazník by ve vás mohl ztratit důvěru, pokud zjistí, že jste kontaktovali prodejce, který mu připomíná špatnou zkušenost.
-
Komunikujte se svými kupci. Jedním z nejdůležitějších způsobů, jak můžete uspokojit kupující, je jasná komunikace s nimi. Nastavit systém (například oznámení od), který bude zákazníky informovat o jakýchkoli změnách „stavů“ jejich objednávek.- Můžete například chtít informovat zákazníky o následujících změnách: „zpracovaná platba“, „objednávka zadána“, „objednávka odeslána“ a „objednávka připravena k výběru“.
- Pokud se vyskytl problém s produktem nebo objednávkou, je obvykle lepší nabídnout vrácení peněz nebo okamžitou výměnu. Vaším hlavním zájmem jako prodejce je uspokojit zákazníka, udržovat vysokou úroveň prodeje od vašich prodejců a podporovat opakované objednávky.
-
Požádejte kupující o reference. Jakmile navazujete obchodní vztah s vybranou skupinou kupujících, požádejte je, aby se obrátili na jiné skupiny. Možná budete chtít, aby jeden nebo dva lidé napsali o vás a produktech, které zastupujete, aby je uvedli, zmínili o nich na svých stránkách nebo na tištěných materiálech. Můžete také požádat lidi, aby uspořádali neformální setkání se svými přáteli za účelem prodeje svých produktů. -
Najměte více prodejců. Otevřené prodejní společnosti fungují tak, že pokud najmete jiné prodejce, uvidíte vaše procenta na vašem osobním prodeji, ale také na jejich. Pokud váš produkt nebo organizace funguje tímto způsobem, můžete pozvat některé ze svých stálých zákazníků, kterým důvěřujete, aby se stali prodejci. -
Jednat s profesionalitou. Při prodeji nebo reklamě svých produktů vždy jednejte profesionálně, i když produkt nabízíte své rodině nebo blízkým přátelům. Pamatujte, že když se jedná o peníze, podnikání často trumfuje přátelství a měli byste se chovat, jako byste jednali o obchodní transakci, a nikoli o přátelské laskavosti. -
Povzbuzujte stálé zákazníky. Sledujte zákazníky, kteří zadali objednávky, abyste se ujistili, že jsou s jejich produkty spokojeni a dozvíte se o jejich dalších potenciálních potřebách. Pokud prodáváte produkt, který je „dostatečně rychlý“ (jako éterické oleje nebo kosmetika), získejte představu o tom, jak rychle vaši zákazníci tyto produkty obvykle používají, takže je můžete kontaktovat těsně předtím, než je potřebují. nový produkt.- Zkuste zákazníkům na základě jejich minulých nákupů podat personalizované návrhy. Zjistěte více o jejich zájmech a preferencích a navrhněte konkrétní produkty přizpůsobené jejich potřebám.
- Snažte se být citlivý vůči rozpočtovým omezením svých zákazníků a buďte při navrhování produktů důslední. Pokud si zákazník všimne, že se snažíte „nabídnout“ vydělat více peněz, může přestat tankovat doma.