Obsah
V tomto článku: Uspořádejte, abyste uspěliPřed spuštěnímLearn the Product16 Reference
Uvedení nového produktu přitahuje spotřebitele a podniky a zároveň informuje veřejnost o produktu a společnosti, která jej prodává. Uvedení produktu na trh musí být vzrušující a informativní, ale není vždy snadné těchto cílů dosáhnout. Při přípravě na spuštění produktu můžete udělat několik věcí, abyste zajistili úspěch uvedení produktu na trh.
stupně
Část 1 Uspořádejte k úspěchu
-
Výzkum produktů konkurence. Provádějte výzkum produktů podobných těm vašim, zejména produktů již známých veřejnosti. Podívejte se na obchodní časopisy, webové stránky konkurentů a další zdroje informací o produktech, které můžete najít. Pomocí těchto informací můžete uvést produkt na trh tak, aby byl váš produkt odlišný a lepší než konkurence. -
Proveďte SWOT analýzu. SWOT analýza produktu vám může pomoci blíže se podívat na produkt a porovnat jej s podobným výrobkem na trhu. SWOT je zkratkou silných a slabých stránek, příležitostí a hrozeb. Můžete provést SWOT analýzu samostatně nebo ve skupině. Tato analýza vám může pomoci v několika oblastech:- abyste pochopili, zda je váš produkt před uvedením na trh vhodný pro trh
- identifikovat problémy, které budete muset vyřešit
- najít způsoby, jak úspěšně spustit korunu
- vyřešit problémy před spuštěním
-
Identifikujte svého cílového klienta Můžete to udělat tak, že se rozhodnete, která skupina bude mít největší šanci na koupi produktu. Pokuste se najít věk, pohlaví a sociální zázemí vašeho cílového klienta. Tento zákazník je typem osoby, na kterou se musíte při přípravě na uvedení nového produktu soustředit.- Zkuste jej pojmenovat a přizpůsobit tento proces a pokusit se dát na své místo. Například vaším cílovým klientem může být 24letý muž ve střední třídě zvaný Philippe.
- Pokuste se zjistit potřeby, chování a dokonce i stav vašeho cílového klienta. Například Philippe může potřebovat reproduktory, které blokují hlasité zvuky, aby mohl poslouchat hudbu, zatímco každý den chodí do práce metrem.
-
Navrhněte atraktivní produkt pro produkt. Nezapomeňte na svého cílového zákazníka, vytvořte odvážné balení se správnou barvou, zábavnou podívanou a které si zákazníci pamatují. Balení je prvním krokem k tomu, aby váš produkt vynikl.- Zvažte zahrnutí ostrých rohů do balení. Ostré tvary způsobují, že někteří lidé cítí nebezpečí. Když do svého obalu zahrnete tento tvar, zákazníci jsou často v pokušení vypadat dvakrát.
- Vyberte si něco jednoduchého. Příliš husté návrhy ohromí zákazníky, takže nejlepším řešením je vybrat balíček, který vypadá jednoduše.
-
Vytvořte perfektní slogan pro svůj produkt. Vyberte chytlavou frázi nebo slogan, který zachycuje podstatu produktu a který bude hovořit s vaším cílovým zákazníkem. Heslo musí obsahovat jednoduchý jazyk. Nechte rýmovat nebo přidejte slova, která začínají stejným písmenem, aby byla ještě chytlavější.- Zde jsou některé populární slogany: „Je to všechno, co se mi líbí“ od McDonalds, „Je to zdarma, je to úplně pochopeno“ od Svobody, nebo „Jsou to ti, kteří o tom mluví nejméně, kdo je nejvíc“ McCain Fries.
- Studie ukázala, že třemi hlavními faktory při vytváření dobrého sloganu jsou jasnost, kreativita a známost. Snažte se je mít na paměti při vytváření sloganu.
- Zvažte najmutí spisovatele nebo odborníka na komunikaci, abyste našli slogan. Můžete ušetřit čas tím, že oslovíte někoho, kdo ví, jak s jazykem zacházet velmi dobře.
Část 2 Inzerujte před spuštěním
-
Požádejte lidi, aby otestovali váš produkt. Jedním z nejlepších způsobů, jak inzerovat a zjistit, co se lidem na vašem produktu nejvíce líbí, je nechat je vyzkoušet. Jejich komentáře můžete použít k propagaci reklamy na váš produkt, například přidáním osvědčení od spotřebitelů.- Přemýšlejte o nejlepším způsobu, jak lidem umožnit testovat váš produkt. Můžete například ukázat vynikající kvalitu svých sluchátek nastavením kiosku v obchoďáku a vyzvat kolemjdoucí, aby si je vyzkoušeli.
-
Napište list produktu. Tento dokument by měl shrnout konkrétní podrobnosti o produktu a jeho vlastnosti. Musí spotřebitelům vysvětlit vlastnosti produktu a učinit jej atraktivním a zajímavým. Jinými slovy, dobrý produktový list vyvažuje důležité technické informace, které jsou zákonem vyžadovány s reklamou.- Produktové listy by měly obsahovat informace o obecném použití, složkách nebo složkách výrobku a veškerá příslušná bezpečnostní varování. Například produktový list by měl vysvětlit nejlepší způsob, jak dosáhnout nejlepších zvuků se sluchátky, a varovat spotřebitele před nebezpečím nadměrného poslechu.
- V rozumném rozsahu to také můžete vidět jako rozšíření reklamní kampaně a používání slov a obrázků, které osloví spotřebitele. Například seznam produktů vašich sluchátek může obsahovat slova jako „čistá“, „výkonná“ nebo „hluboká“, když popisujete kvalitu zvuku, abyste přilákali zákazníky.
-
Spusťte webovou stránku produktu. Ujistěte se, že web obsahuje reference zákazníků, poutavé obrázky nového produktu a podrobné informace pro zákazníky. Zahrnout také srovnání produktů, informace o objednávkách a propagační nabídky, které přilákají zákazníky.- Ujistěte se, že váš web vede návštěvníky, aby je přiměli dělat to, co chcete. Například chcete, aby si objednali váš produkt? Chcete, aby si vaši aplikaci stáhli? Ujistěte se, že existuje několik způsobů, jak přimět návštěvníky webu, aby dělali to, co chcete.
- Zvažte zapojení kompetentního webdesignéra. Webový designér zajistí, aby vaše stránky zůstaly snadno použitelné a zároveň poskytovaly profesionální provedení.
-
Nákup reklamního prostoru. Reklama na více kanálech je často úspěšnější, takže je třeba inzerovat na různých médiích současně, abyste mohli oznámit bezprostřední uvedení produktu na trh a oslovit maximální počet cílových zákazníků. Reklamy na webových stránkách nabývají na důležitosti. Musíte také zakoupit reklamní prostor v novinách nebo obchodních časopisech, abyste inzerovali svůj produkt a humbuk. Zvažte reklamu v rádiu a pokud vám to váš rozpočet dovolí, televizní reklamy.- Čím více můžete používat různá média, tím lépe.
- Chcete-li koordinovat svoji reklamní kampaň, zvažte zapojení profesionála nebo reklamní krabice.
-
Zpřístupněte svůj produkt lidem s vlivem. Zvažte to několik týdnů před spuštěním. Tito ovlivňovatelé mohou být vůdci komunity, bloggeri, místní celebrity nebo sportovci. Dejte jim vzorky zdarma a vyzvěte je, aby používali váš produkt. Poté zorganizujte pohovor a promluvte si o svém produktu nebo nechte je popsat článek na svém blogu.- Jakékoli pozitivní věci, které tito lidé mohou o vašem produktu říci nebo napsat, budou před spuštěním součástí humbuku.
- Chcete-li kontaktovat lidi s vlivem, který byste chtěli vidět, jak vaše produkty používají, zkuste je poslat. V tom se nezapomeňte představit, vysvětlete svůj produkt a zeptejte se jich, zda by chtěli produkt vyzkoušet, aby vám řekli, co si myslí.
Část 3 Spusťte produkt
-
Zorganizujte skvělý start. Nové vydání musí začínat šest až osm týdnů před vydáním produktu. Jakmile se reklama přiblíží, nezapomeňte nechat „uniklé“ strategické informace o produktu. Nemůžete vědět, kdy novináři a bloggerové budou mluvit o vašem produktu, takže jim musíte dát dostatek času.- „Netěsnosti“ tajemných fotografií nebo tweetů o vašem produktu vytvářejí zábavnou atmosféru, která vytváří zájem.
- Můžete vytvořit hybnost zasláním příběhů zákazníků, kteří nadšeně reagují na bezplatné vzorky nebo eseje.
-
Uspořádejte oficiální zahájení. Pozvěte novináře, blogery, spotřebitele, celebrity a členy související s průmyslem. Distribuujte vzorky zdarma a pokuste se učinit událost nezapomenutelnou jídlem, světlem a dokonce i hudebními vystoupeními. To lidem poskytne více důvodů, aby se na akci přihlásili, a zároveň vzbudili větší zájem o váš produkt. -
Zkuste použít nekonvenční nebo zajímavé místo. Kvůli velkému množství produktů na trhu v dnešní době může být obtížné vykouzlit a budete muset jít ven z divadel nebo konferencí, abyste upoutali pozornost. Místo výběru těchto tradičnějších míst a v závislosti na povaze produktu, který prezentujete, zvažte následující místa, i když méně tradiční:- bar nebo restaurace v horní části mrakodrapu
- avantgardní umělecká galerie
- známé historické místo
- pouliční festival nebo veletrh
- na internetu během „kybernetického startu“
- během flash mob