Obsah
V tomto článku: Doing researchManage hagglingReferences
Obchodování nebo obchodování je stará tradice spočívající v vyjednávání ceny prostřednictvím diskuse. Na mnoha místních trzích po celém světě prodávající vyjednávají, aby získali nejlepší cenu za produkt. Pokud chcete, co je na prodej, je důležité, abyste znali nejmenší podrobnosti o umění hagglingu.
stupně
Část 1 Dělá výzkum
-
Vědět, kdy se dohadovat. Není možné dohadovat se ve všech situacích. Bazar v Maroku může být velmi dobrým místem pro dohadování, ale Harrods v Londýně to asi nestojí. To, co se děje na jednom místě, se nemusí nutně stát na jiném místě.- Pokud chcete vědět, zda je v pořádku vyjednat, řekněte něco dobrého kluka jako „Je to pro mě jen trochu drahé“. Pokud obchodník podá protinávrh, otevře dveře k vyjednávání, v tom případě jděte na to. Pokud nereaguje, pravděpodobně nebude dobré se dohadovat.
-
Zjistěte, za co místní obyvatelé platí. Na většině míst, kde je vyjednávání běžné, platí, pokud jde o cenovky, dvojí standard: to, co platí místní obyvatelé, je často mnohem nižší než to, co platí turisté.- I když zjistíte, že místní zaplatí šátek alpaky 60 peruánských půd, ale že turisté zaplatí 100 solů, nemusíte nutně očekávat, že budou moci cenu skládky srážet na 60 solů. Mnoho prodejců nebude chtít turistům dávat „místní“ ceny, ale pokud jste talentovaní, můžete se k nim přiblížit.
-
Zjistěte, kolik stojí produkt pro vás. Toto je vyzkoušené a pravdivé nákupní pravidlo, které se vztahuje na jakýkoli nákup. Týká se to však hlavně vyjednávání. Mnoho obchodníků si myslí, že pokud vědí, jak snížit cenu o polovinu, udělají hodně. Ale mnoho prodejců jednoduše ztrojnásobí první nabídku brzy, což znamená, že pokud se rozhodnete koupit, technicky byste byli špatně. Pokud víte, co pro vás produkt stojí, nezáleží na ceně, kterou prodávající dává jeho produktu, pokud jste spokojeni s placenou cenou. -
Dejte si kapsu do kapsy. Na mnoha místech, kde je běžné haggle, je kapalina králem. Prodejci nepřijmou kreditní kartu nebo neochotně. Zde jsou některé výhody hotovosti na kreditní kartě.- Nebudete v pokušení utrácet jmění, protože se omezíte na tekutinu, kterou máte na sobě. Naplánujte si rozpočet předem a budete mít jistotu, že jej budete respektovat.
- Mávání několika lístků a sexclamming „To je vše, co mám“ je trik, který často funguje. Prodejci budou v pokušení přijmout prodej.
Část 2 Správa dohadování
-
Pokud produkt stojí za vaše oči více, než co jste za něj zaplatili, nezáleží na platbě více než místní. Podle definice máte, za co jste zaplatili. Pokud prodejce, s nímž jste smlouvali, odmítne snížit cenu, která je vaše, mělo by být snadné se toho vzdát. -
Nezobrazujte svůj sklon nebo nadšení pro identifikovaný objekt. Jednou z největších chyb, kterou lidé dělají, je promítnout jejich zálibu v produkt. Jakmile prodejce „ví“, že se vám něco líbí, má při vyjednávání ruku. Na druhou stranu, pokud si myslíte, že jste mezi dvěma židlemi, budete mít ruku, protože můžete kdykoli opustit nebo alespoň předstírat. -
Začněte 25% až 30% v rámci výchozí nabídky. Zpravidla berete částku první nabídky, vezmete čtvrtinu a odtud začnete dohadovat. Odstraňte polovinu a můžete urazit prodejce. Vzlétněte pouze 10% a bude méně pravděpodobné, že se vám podaří. -
Požádejte přítele nebo vaši druhou polovinu, aby šla s vámi. To je velmi účinné při vyvolávání dojmu, že jiné životní povinnosti mohou snadno bránit vyjednávání. Tady je co dělat.- Během haggle se doprovázejte přítelem. Pokud předstírá, že se nudí, obává se, že utrácíte příliš mnoho peněz nebo že má schůzku, může prodávající přejít k základům a nabídnout vám nejnižší nebo téměř nejnižší nabídku.
-
Nebojte se produktu vzdát, i když se vám to líbí. Dostanete nejnižší nabídku tím, že jste připraveni se toho vzdát. Jakmile se vzdáte, prodávající ztratí prodej. Ať jste kdekoli na světě, lidé nenávidí ztrátu prodeje. Proto by vám měli nabídnout jednu ze svých nejnižších cen. -
Buďte připraveni strávit dlouhou dobu hagglingem. Stalo se, že lidé tráví hodiny doháněním ceny. Prodejci v dohadující pozici vyčerpávají tento proces, protože chápou, že mnoho lidí je prostě netrpělivých a ochotných zaplatit více, aby ušetřili čas. Prodejci mohou předstírat rozpaky, rozčarování nebo dokonce urážky po celou dobu trvání dohody a pomocí palety emocí uzavřít prodej. Nenechte se naštvat. Zůstaňte v klidu a měli byste být schopni přiblížit se ceně, kterou hledáte. Proces vyjednávání může vypadat něco takového.- Prodejce: „bude to 50 € madam“
- Kupující: „Dávám vám 20 €“
- Prodejce: «45 €»
- Kupující: "Navrhuji vám 20 €"
- Prodejce: „velmi dobře. Jsem připraven jít až na 35 € »
- Kupující: „a já do 25 €“
- Prodejce: «30 €? "
- Kupující: "25 €"
- Prodejce: «27 €»
- Kupující: „Dávám vám 26 €“
- Prodejce: «27 € je moje poslední nabídka»
- Kupující: "moje je 26 €"
- Prodejce: «26,50 €? "
- Kupující: "26 €"
- Prodejce: „Jděte tedy za 26 €! "
-
Když prodejce oznámí svou konečnou nabídku, nespadejte do panelu. Toto obvykle není toto. Možná se vás snaží přesvědčit, že už nejde dál. Dejte mu konečnou nabídku, která by měla být o 1 až 10 € nižší a odtamtud společně. Pokud tomu tak není, vzdejte se. Bude vás držet a učiní vám dobrou nabídku. Koneckonců, pro něj, i když 50 € je lepší než 26 €, 26 € je vždy lepší než 0 €. To samozřejmě záleží na kupní ceně prodávajícího ... -
Až prodejce dosáhne ceny dle vašeho výběru, zastavte se. Netahejte za provaz příliš, jinak riskujete zničení celého vyjednávání. Vezměte produkt a jděte pryč. Buďte spokojeni se svým novým nákupem a víte, že se můžete postavit nejlepším obchodníkům!