Obsah
- stupně
- Část 1 Použití sociálních sítí a vládních programů
- Část 2 Hledání profesionálních investičních fondů
- Část 3 Prodej investorům vaši představu o vznikajícím podnikání
- Část 4 Vydělávání investorů co nejlépe
Kapitál, který investoři půjčují na pomoc při zahájení nového podnikání, se často nazývá hlavní makléřství. Pokud jste optimistickým vlastníkem firmy, můžete začít hledat potenciální investory tím, že budete hovořit se svými přáteli a rodinou, budovat vztahy s ostatními stranami a účastnit se akcí pro zahájení podnikání. Abyste získali důvěru investorů (a tedy i peníze), musíte jim prokázat, že jste zavedli akční plán, který promění vaše nápady v ziskové podnikání.
stupně
Část 1 Použití sociálních sítí a vládních programů
- Promluvte si se svými přáteli a rodinou. Lidé, kteří jsou vám blíže, budou často nadšeni, když uvidí, jak realizují svůj sen. Proto by měli být prvními lidmi, s nimiž byste měli mluvit, až přijde čas začít zvyšovat kapitál pro začínající firmu. Udělejte si čas na rozhovor s nimi o jejich obchodní vizi a vysvětlete, jak byste peníze použili.
- Vaši blízcí nemusí být schopni vyrovnat dary profesionálních investorů. Každé euro, které obdržíte, vás však přiblíží k vašemu cíli.
Zhodnoťte výhody a nevýhody kontaktování příbuzných. Apelovat na štědrost lidí, které znáte, není bez rizika. Na jedné straně je nepravděpodobné, že vaši žádost zamítnou. Na druhé straně bude vždy existovat riziko, že přijdete o peníze, které si půjčíte, pokud vaše úsilí selže. Před podáním nebo přijetím velké půjčky si prostudujte situaci ze všech úhlů pohledu.- Zvažte napsat některé dokumenty, abyste formalizovali dohodu. Mít právně závazný dokument, který potvrzuje váš finanční závazek vůči milovanému, a váš slib dodržet vám pomohou oba mít klid.
-
Využijte kolektivního financování. S rostoucí integrací internetu do podniků se více vedoucích podniků obrací na crowdfundingové platformy jako Kickstarter, Babeldoor nebo Biznessful, aby získaly počáteční kapitál. Díky tomuto finančnímu řešení se mohou investoři rozhodnout darovat, kolik chtějí. Tímto způsobem jsou minimalizována celková rizika, což s větší pravděpodobností přiláká dárce.- Zahrňte podrobnou prezentaci vašeho obchodního plánu nebo produktu. Bude to především prezentace napsaná na začátku a určená k prodeji potenciálu vašeho nápadu zaměstnancům.
-
Nabídněte odměny svým dárcům. Klíčem k úspěšnému crowdfundingu není jen vytvoření dobré prezentace, ale také poskytování výhod dárcům ve formě návratnosti investic. Pokud vám například někdo nabídne 100 USD, může mít včasný přístup k beta verzi produktu, zatímco někdo, kdo investuje 1 000 $, by se mohl kvalifikovat na oficiální status sponzora nebo obdržet exkluzivní pozvání k založení společnosti. ,- Nezapomeňte nastavit přibližné datum, do kterého mohou dárci očekávat, že získají své odměny.
-
Požádejte o vládní grant. Pokud hledáte příležitost získat počáteční peníze pro zahájení činnosti, požádejte o grant v rámci programu financování malých a středních podniků. Ve Francii se budete muset přiblížit k Bpifrance, veřejnému orgánu, který poskytuje pomoc a finanční podporu malým a středním podnikům tím, že usnadní přístup k bankám a kapitálovým investorům. Budete však muset předložit úplný a přesný soubor.- Na této stránce najdete seznam dostupných řešení financování a zjistěte, zda je vaše firma způsobilá.
- I když vám na konci dne nebude nabídnuta smlouva, může být vysvětlení a obhajoba vašeho projektu skvělou praxí nabídnout cílenější prezentaci potenciálním investorům.
Část 2 Hledání profesionálních investičních fondů
-
Navázat kontakty a poznat externí investory. Sdílejte svůj nápad s obchodními partnery, kteří mají kontakty s významnými osobnostmi v oboru. Mohou znát někoho, kdo by chtěl zvážit finanční podporu vašeho nápadu, pokud to vypadá slibně. Vše, co potřebujete, je zúčastněná strana, aby se věci pohnuly.- Požádejte své přátele a rodinu, aby to také předali. Čím více lidí ví o vašem projektu, tím je pravděpodobnější, že zaručíte závazek.
-
Zúčastněte se konference pro začínající podniky Tyto události dávají vedoucím podnikatelům příležitost setkat se přímo s potenciálními investory a hovořit o jejich projektech. Hledejte start-up konference ve vaší oblasti, kde si můžete zakoupit vstupenky nebo zarezervovat místo jako moderátora. Budete-li chtít rezervovat místo jako přednášející, budete potřebovat podrobnou prezentaci nebo funkční prototyp vašeho produktu.- Největší výhodou vystavení vašeho konceptu této události je to, že vám umožňuje mít přímý kontakt s potenciálními investory.
-
Získejte půjčku. Jděte do své banky a promluvte si s úvěrovým referentem o tom, jak požádat o úvěr pro malé firmy. Měli byste mít představu o tom, kolik budete potřebovat k zahájení obchodování, a měli byste se zavázat k vrácení částky podle podmínek banky.Zpracujte svůj požadavek stejným způsobem jako jakoukoli jinou prezentaci. Jinými slovy, zkuste být profesionální, nadšení a připravte se prodat věřiteli potenciál svého vznikajícího podnikatelského nápadu.- Pokud je to možné, hledejte instituce, které jsou podporovány národními organizacemi na podporu malých a středních podniků, jako je Obchodní a průmyslová komora. Tyto instituce jsou obecně mírnější, pokud jde o záležitosti, jako jsou struktury splácení a úrokové sazby.
-
Práce s společností rizikového kapitálu. Jedná se o společnosti, které vytvářejí zisky investováním do perspektivních nových společností. Prezentace vašeho produktu nebo projektu jedné z těchto společností by mohla být skvělým způsobem, jak získat dobrý kus vašeho zárodečného kapitálu v jedné transakci.- Investoři ve firmě rizikového kapitálu se budou chtít ujistit, že jste si prostudovali všechny aspekty svého obchodního modelu, odhadovanou ziskovost a demografii. Pokud vaše mladá firma negeneruje peníze, prostě není zisková.
- Vzhledem k tomu, že tyto společnosti jsou často ochotny podstupovat rizika z rizikovějších investic, je pravděpodobnější, že získáte závazek. Nevýhodou však je, že mají sklon stanovit vyšší úrokovou sazbu, aby hra stála za to.
-
Upozorněte na andělské podnikání. Kvalitní jednotlivci, kteří nabízejí začínajícím podnikům peníze na podíl na společnosti, se nazývají andělé nebo andělé investory. Tito lidé obecně nemají zájem na zajištění návratnosti jako rizikové společnosti nebo jiní soukromí investoři. Budou však darovat z osobních nebo filantropických důvodů.- Vyhledat andělské investory může být obtížné, protože obvykle neinzerují. Můžete však zvýšit své šance kontaktováním spolupracovníků, kteří mají vztahy s důchodci a kteří rádi podávají ruku v obchodním světě.
- Nezapomeňte na to: protože andělé koupí vaši společnost, mohou očekávat, že budou mít určitou moc nad řízením společnosti.
Část 3 Prodej investorům vaši představu o vznikajícím podnikání
-
Vytvořte model nebo prototyp vašeho produktu. Než potenciální investor může posoudit, zda budou jeho peníze dobře využity, bude chtít vědět, co je to společnost. Pokud je myšlenka, kterou prezentujete, produktem (například hardwarem nebo zařízením), vytvořte provozní model. Mít něco, co by svým dárcům ukázal, způsobí, že se budou s investicí cítit bezpečněji.- Vybudování jedné nebo dvou základních jednotek by nemělo stát příliš mnoho. Ve skutečnosti budete pravděpodobně schopni pokrýt výrobní náklady dary, které jste obdrželi z vašich osobních znalostí.
-
Vyhodnoťte reakci spotřebitele na váš produkt. Vytvořte skupinu dobrovolníků, kteří budou sloužit jako testovací trh. Dejte jim vzorek toho, co jim nabízíte, a požádejte je, aby se vyjádřili k tomu, co se jim líbilo nebo ne. Díky jejich odpovědím budete mít představu o vylepšeních produktu, než bude uveden na trh.- Aby bylo zajištěno, že názory, které obdržíte, jsou nezaujaté, je obecně lepší najmout lidi, které neznáte.
- Zvažte placení malé částky peněz za čas, který stráví prací. Tímto způsobem pravděpodobně přilákáte více dobrovolníků.
-
Ukažte investorům, že používáte omezené zdroje. Využijte svůj produkt nebo obchodní model co nejlépe, než se dokonce ucházíte o financování. Čím více se vyvíjí, tím více investorů bude moci vizualizovat ve své konečné podobě.- V rámci vaší prezentace se zaměřte na vše, čeho jste dosáhli bez vnější pomoci. Tímto způsobem se může skutečnost, že na začátku nemáte investory, pohybovat od slabých k prodeji.
- Využití dostupných zdrojů bude nejenom vyžadovat strukturovanější přístup, ale také méně hádat, jak bude váš produkt vyvíjen. A co je nejdůležitější, můžete co nejlépe využít zdroje, které máte k dispozici.
-
Proveďte přesnou projekci svých výdajů. Přemýšlejte o množství peněz potřebných k přípravě produktu na komercializaci. Tímto způsobem můžete nabídnout minimální částku, kterou potřebujete, a vyhnout se vytváření nereálných očekávání. Požádání potenciálních investorů o první finanční úsilí je může odradit.- Schopnost uvést konkrétní částku může vytlačit některé investory, kteří nechtějí nebo nemohou poskytnout potřebné prostředky.
- V této fázi se zaměříte především na výrobní nebo provozní náklady, takže prozatím si můžete vyhradit některé aspekty, jako je pronájem nemovitosti nebo najmout placené zaměstnance včas.
-
Vypracujte konkrétní plán pro počáteční kapitál. Nestačí říci, že k uvedení produktu na trh potřebujete 700 000 EUR. Během vaší prezentace budou investoři doufat, že vědí, jak chcete své příspěvky využít a jak nakonec podají zprávu. Za tímto účelem budete muset rozdělit své plánované výdaje do strukturované analýzy, která ukazuje, kolik by každá fáze měla stát.- Například pronájem týmu tří počítačových inženýrů, kteří navrhnou nový software na 8 měsíců za 12 000 EUR měsíčně, bude stát zhruba 300 000 EUR.
- Poskytnutí podrobného pochopení výše vašich finančních prostředků jako start-up společnosti prokazuje investorům, že jste zodpovědní, a proto pro ně bude představovat nižší riziko.
Část 4 Vydělávání investorů co nejlépe
-
Navrhněte plán B, není-li původního cíle dosaženo. I když máte inovativní nápad, solidní prezentaci a dobře vyvinutý prototyp, možná nebudete schopni dosáhnout svého cíle. Připravte se na neočekávané překážky vytvořením různých plánů založených na různých úrovních financování. Pokud se vám nepodaří přesvědčit investora prototypem, budete mít v rezervě další levnější variantu, která částečně pokryje vaše financování.- Pokud chcete zmenšit velikost původního plánu, můžete začít s menším operačním týmem nebo eliminovat nákladné a další funkce z dřívější verze produktu.
- Použití menšího počátečního kapitálu může zpomalit růst vašeho podnikání, ale to neznamená, že vaše úsilí je zcela neúčinné.
-
Informujte své investory Nezapomeňte pravidelně informovat o průběhu vaší společnosti. Prvních několik měsíců pro jakékoli začínající podnikání je kritické a je důležité zajistit, aby vaši investoři i vy byli na stejné délce. Jelikož to jsou jejich peníze, které umožní zahájení podnikání, mají právo vědět, jak se věci vyvíjejí.- Možná budete muset vytvořit měsíční seznam e-mailů, který bude dokumentovat váš postup, jak se blíží datum uvedení produktu na trh, nebo zašle každému náborovému pracovníkovi vývojového týmu oznámení.
- Zprávy, že se vaší společnosti daří dobře, mohou dokonce sloužit jako nástroje k přilákání dalších investorů, kteří se chtějí akce zúčastnit.
-
Očekávejte další cykly financování Po zahájení vaší činnosti nemusíte přerušit všechna spojení s vašimi investory. Jak vaše firma roste, začněte s žádostí o pomoc na základě vašeho potenciálu pro expanzi. S každou následující fází financování budete moci získat více zdrojů, aby se připravila půda pro váš budoucí úspěch.- Po prvním kole fundraisingu se váš plán přesune na financování „série A“. V tomto okamžiku využijete získané prostředky k upřesnění vašeho produktu nebo operací, k vývoji důležitých postupů a seznámení s vámi, abyste mohli začít rozvíjet zákaznickou základnu.
- Nepodceňujte důležitost vlastního zdroje příjmů. Zarezervování části své výplaty každý měsíc vám pomůže dosáhnout vašich cílů mnohem rychleji, než očekáváte.
- Zvažte likvidaci některých svých aktiv (například kolekce vzácných karet baseballu nebo majetku), abyste své financování doplnili.
- Příspěvky blízkých jsou hlavně charitativní dary. Pomohou vám začít váš projekt dobře, ale obvykle vám nestačí, abyste se dostali blíže k částce, kterou opravdu potřebujete, abyste mohli začít.
- Mít méně kreditu nutně neznamená, že se kvalifikujete pro úvěrový program pro malé firmy. To však může zahrnovat vyšší úrokovou sazbu nebo ekvivalentní roční procentní sazbu.
- Mít více investorů není vždy lepší. Nezapomeňte na to: každý z vašich dárců očekává návratnost investice. Vydělávat peníze je cíl, ale hromadění více, než je nutné, nezaručuje úspěch vašeho podnikání: pouze zvýší počet dluhopisů, které mají být uspokojeny.