Znalost

Jak sjednat ceny

Posted on
Autor: John Stephens
Datum Vytvoření: 1 Leden 2021
Datum Aktualizace: 1 Červenec 2024
Anonim
Ceny v objednávkách
Video: Ceny v objednávkách

Obsah

V tomto článku: Vyjednávání v cizí zemi Vyjednávání na bleších trzích a na prodejnách loděnic Nákup domu, automobilu a dalších drahých předmětů Vědět, jak se vyvarovat Používání různých frází a technik 33 Odkazy

Zobrazené ceny se někdy zdají příliš vysoké nebo musíte potenciálního zákazníka přesvědčit o opaku! Ať už je to jakkoli, zdvořilé vyjednávání je zábavný a moudrý způsob, jak vyjednat cenu, která bude vyhovovat všem. Existuje mnoho technik v závislosti na tom, kde se nacházíte, ať už na bleším trhu nebo na koupi domu.


stupně

Metoda 1 Jednání v zemi v zahraničí



  1. Vědět, kdy je to vhodné. Všechny země mají odlišnou kulturu. Některé by mohly být podobné těm vašim, ale jiné by mohly být úplně jiné. Udělejte si čas na seznámení se s kulturou země, kterou navštěvujete. Na některých místech obchodníci očekávají, že sjednáte ceny, zatímco na jiných to bude zakázáno.
    • Obecně platí, že většina cen není obchodovatelná. Budete mít malou šanci něco získat vyjednáváním.
    • Pokud vidíte dvě ceny, jednu v angličtině a druhou v místním jazyce, zjistěte o směnném kurzu. Pokud se ceny liší, pokuste se získat nejnižší.
    • Někdy je odsuzováno vyjednávat o určitých objektech. Například v některých zemích můžete sjednat cenu jízdy taxíkem, ale není přijatelné vyjednat cenu jídla.




  2. Vezměte v úvahu náboženské tradice. Pokud jdete do cizí země, převládající náboženství se může lišit od té vaší. Někteří prodejci by mohli uzavřít své obchody pro některé oslavy nebo se dokonce modlit. Nerušte někoho, kdo se modlí, a nezlobte se, pokud je obchod uzavřen z důvodu náboženského svátku.



  3. Zjistěte více o různých tradicích. To, co lze považovat za slušné na jednom místě, nemusí být na jiném místě. Než začnete nakupovat, věnujte čas studiu kultury. To vám ušetří nečekaná překvapení, kromě urážky prodejce. Například na Středním východě av muslimských zemích si všimněte následujících věcí.
    • Handshake je důležitá věc. Vždy se to dělá pravou rukou. Je také hrubé to ukončit. Pokud vás osloví prodavač, musíte nejprve počkat, až se zastaví, i když to trvá déle, než je vaše chuť.
    • Interakce mezi muži a ženami jsou odlišné. Pokud jste muž a ocitnete se v kontaktu s prodavačkou, netřeste mu rukou. Počkejte, co gesto iniciuje, pokud si to přeje. Nedívejte se příliš dlouho do očí.




  4. Respektujte kulturu a jazyk. Pokud jste špatní, prodejci budou mít menší touhu s vámi jednat. Pokud jste zdvořilí a slušní, budou ochotnější vyjednat a snížit jejich cenu. Vezměte v úvahu naučit se tradiční pozdrav (a jeho odpověď) a také „děkuji“, když jdete na trh nebo na místo, kde se chcete dohadovat. I když nemůžete nic říci v jazyce prodávajícího, viděl, že vynakládáte úsilí a on to bude respektovat.
    • Pokud jste svůj jazyk trochu studovali, můžete zvážit použití slov pro čísla ve vašem jazyce, i když nemůžete vést konverzaci.



  5. Nezobrazovat svou národnost. Pokud jste v chudší zemi, než je ta vaše, místní obyvatelé očekávají, že budete platit dražší ceny. Existuje dobrá šance, že ji nebudete moci skrýt, zejména pokud nemluvíte místním jazykem, ale pokuste se vyhnout světlým cizím šatům a drahému příslušenství.



  6. Na konci dne jděte nakupovat. Právě v této chvíli se prodejci připravují na odchod a mají pouze jednu touhu: mít v nákladním automobilu co nejméně zboží.
    • Zeptejte se místní osoby, pokud zná nějaké platné výjimky.Například ve městě Chiang Mi v Thajsku jsou někteří prodejci ochotni nabídnout významnou slevu svému prvnímu zákazníkovi dne.



  7. Projeďte se. Pokud jdete na trh, pravděpodobně najdete několik stánků, které prodávají stejný produkt nebo podobnou verzi. Vezměte na vědomí cenové rozdíly mezi nimi. Pokud je cena jednoho z prodejců vyšší než průměrná cena, sledujte jeho kvalitu. Tento rozdíl v ceně může být důvodem. Například skutečné kožešinové předměty budou dražší než umělé kožešiny. Pokud je cena jediným rozdílem mezi nimi, podařilo se vám vyjednat lepší cenu, blíže průměrné ceně na trhu. Prodejce může dokonce nabídnout nižší cenu než jeho konkurenti.



  8. Zvažte jít s přítelem. Pokuste se najít přítele, který žil v dané zemi po dlouhou dobu nebo který dobře zná místní kulturu. Pomůže vám to, aby vyjednávání o ceně bylo méně skličující a všechny rozhovory vašich přátel ovlivní návrhy, které vám prodejce poskytne. Nebojte se s ním diskutovat o hodnotě objektu a přitom zachovávejte ohleduplný tón. Nechtěli byste, aby se prodejce postavil a odmítl vám prodat to, co chcete.



  9. Vyjednat za cenu, kterou chcete. Rozhodněte se v tajnosti o ceně, kterou jste ochotni zaplatit, a poté nabídněte nabídky a provokujte, abyste za tuto cenu prodali prodejce. Můžete například začít nabízením poloviny zobrazené ceny. Prodejce pravděpodobně odpoví nabídkou vyšší ceny, než jakou jste navrhli, ale vždy nižší než původní cena. Pokud se to stále jeví příliš drahé, neváhejte odmítnout, postavit se nebo mít zklamaný pohled. Mohlo by to i nadále snižovat cenu, abyste byli spokojeni a přijali. Zde je několik dalších tipů, které byste měli následovat.
    • Vyberte cenu v měně, na kterou jste zvyklí, a převeďte ji na místní měnu. Je snadné si zvyknout na místní ceny, ale nenechte se zmást vysokým nebo nízkým směnným kurzem a způsobit, že hodně odmítnete nebo zaplatíte vysokou cenu.
    • Pokud jste si jisti, že cena byla pro turisty nafouknutá, můžete nabídnout mnohem nižší cenu, než je zveřejněná cena. Nechte ho pochopit, že víte, co udělal, a mohl by to nechat za běžnou cenu.
    • Protinávrh bude záviset na regionu, ve kterém se nacházíte. Pokud je to možné, předem zjistěte, co je rozumné. Pokud musíte hádat, nikdy nenabízejte částku pod 50% původní částky.



  10. Pokračujte v obchodování, dokud nebudete souhlasit. Až budete připraveni zaplatit částku, zakupte produkt a děkujte prodávajícímu. Chcete-li se tam dostat, budete muset použít následující techniky.
    • Pokud mu ukážete, že váháte nebo mlčíte, mohlo by to vést k lepší nabídce. V některých kulturách to však lze interpretovat jako známku nezájmu. Pokud začne odcházet, promluvte si s ním hned teď, ale ještě nenavrhujte vyšší částku.
    • Přijměte jeho nejnovější nabídku, pouze pokud vám nabídne další položku za sníženou cenu.
    • Požádejte přítele, aby předstíral, že se dostanete pryč od kovu, nebo vás přesvědčil, abyste šli jinam. To by mohlo způsobit, že vám prodejce nabídne lepší nabídku.
    • Pokud nemáte po ruce tlumič, můžete dosáhnout stejného účinku pohybem pryč. Jakmile však tuto metodu vyzkoušíte, možná nebudete mít lepší řešení, pokud se vrátíte později.
    • Vezměte si peníze, které mu navrhujete, v hotovosti a ukažte mu, že se snaží vyjednávání zastavit. Tuto metodu však nezkoušejte, pokud je dotyčná částka v zemi považována za důležitou. To by vás mohlo později vystavit kapesní kapse nebo agresi.

Metoda 2 Jednání o bleších trzích a prodejích loděnic



  1. Šaty méně dobře. Není třeba, aby tuny vypadaly špatně, ale neměli byste nosit oblečení, které vypadají drahé. Je to bezpečná sázka, že budete vyjednávat o levných předmětech a oblek nebo šaty řeknou prodejci, že jste připraveni zaplatit vysokou cenu.
    • Nezapomeňte odstranit šperky a hodinky ze stejného důvodu.



  2. Představte se na konci dne. Jednu nebo dvě hodiny před opětovným zabalením svého zboží budou prodejci ve spěchu, aby se zbavili produktů, které nechali na svých rukou.
    • Bohužel to také znamená, že budete mít menší výběr. Pokud chcete mít více možností (ale platit více), musíte dorazit brzy.
    • Období, během kterého se bleší trh koná, může mít také vliv na cenu. Když se trh otevře, mohou mít prodejci stále velké zásoby minulé sezóny, které se chtějí za každou cenu zbavit, aby vytvořili prostor pro položky, které mohou snadno prodávat.



  3. Rozhodněte se tajně o maximální ceně. Jakmile najdete objekt, který vás zajímá, rozhodněte se sami, jakou cenu jste ochotni zaplatit. Nastavením jasného limitu se nebudete vyhýbat přesvědčování, abyste platili víc, než chcete.
    • Nikdy nemluvit o této ceně s prodejcem! Pokud tak učiníte, není důvod nabízet nižší částku.
    • Můžete se pokusit podniknout prohlídku trhu a získat představu o podobných položkách, které jsou v prodeji, ale neexistuje žádná záruka, že najdete něco srovnatelného a předmět, o který máte zájem, by mohl být během této doby prodán.



  4. Udělejte nízkou, ale rozumnou nabídku. Většina prodejců očekává, že budete jednat, ale pokud nabídnete méně než polovinu původní částky, můžete být uraženi.
    • Obecně se považuje za přiměřené nabídnout snížení o 25 až 50% na bleším trhu, i když konečná cena bude mezi 10 a 25% zobrazené částky.



  5. Ukažte, že váháte, než odpovíte. Pokud například řeknete „uhhhh“ nebo před odpovědí pozastavíte, můžete být v pokušení, že si ho nebudete chtít koupit. Tím získáte více síly pro vaše jednání.
    • Pokud zůstanete potichu, můžete přimět prodejce, aby vám nabídl lepší nabídku. Funguje to nejlépe, pokud máte jeho pozornost. Pokud se pokusíte koupit portkey za 1 €, může vás prodejce ignorovat a přejít na jiného zákazníka!
    • Po přestávce odpovězte další částkou mezi částkou, kterou jste naposledy nabídli, a prodejcem.



  6. Pokračujte v obchodování. Zastavíte se, pouze pokud se oba dohodnete na ceně nebo když prodávající váhá. Pokračujte v prokazování váhání, dokud částka neklesne pod vaše tajné maximum. Pokud se tam nechce dostat, zkuste jiné techniky.
    • Přijměte jeho poslední nabídku, pokud vám prodá další položku, která vás zajímá se slevou.
    • Požádejte přítele, aby předstíral, že vás přesvědčí, abyste se přestěhovali do jiného stánku. To by mohlo spustit konečnou nabídku prodejce.
    • Pokud s vámi nikdo nemá, můžete také odejít a získat stejný efekt. Jakmile tuto metodu vyzkoušíte, uvědomte si, že pokud se vrátíte do stejného stánku, nebudete mít lepší řešení.
    • Vezměte dotyčnou částku v hotovosti a ukažte ji prodejci, aby byl v pokušení přijmout vaši nabídku. Nezkoušejte tuto techniku, pokud je příslušná částka důležitá, nebo byste mohli být napadeni později, pokud ukážete všechny peníze, které máte na veřejnosti.

Metoda 3 Kupte si dům, auto a jiné drahé předměty



  1. Udělejte nějaký výzkum. Proveďte domácí úkoly hledáním na internetu nebo navštěvováním jiných obchodů a najděte nejnižší ceny za objekt, který vás zajímá.
    • Máte-li kopii protinávrhu nebo pokud si během jednání všimnete názvu webové stránky, aby se prodejci v průběhu jednání zobrazoval, dáte mu najevo, že jste požádali a jste připraveni jít jinde.
    • Nezapomeňte porovnat srovnatelné produkty. Ne, protože jste našli model s poloviční cenou, byste měli očekávat, že získáte nový model za stejnou částku.
    • Pokud si chcete koupit dům, požádejte realitní agenta, aby vám poskytl seznam srovnatelných nemovitostí. Musíte se také zeptat, abyste věděli, jak dlouho je dům na prodej, čím delší je toto období, tím více budou majitelé připraveni vyjednat, o co požádají.
    • Seznamte se s vlastnostmi produktu a porovnejte jej s konkurencí. Čím více informací máte, tím lépe porozumíte podmínkám smlouvy.



  2. Dobře se oblékni. Pokud chcete vyjednat cenu drahých předmětů, musíte být dobře oblečeni tak, aby vás osoba před vámi respektovala. To platí o to více, pokud sjednáte koupi domu.
  3. Při jednáních buďte diskrétní. Pokud si koupíte televizi nebo auto na veřejném místě, prodejce nebude chtít, aby ostatní zákazníci věděli, že mohou získat nižší cenu. Nemluvte příliš nahlas a udržujte konverzaci soukromou pro co největší snížení.



  4. Zadejte nízkou, ale přiměřenou částku. Váš předchozí výzkum vám dá představu o „volném prostoru“, který máte. Dávejte pozor, abyste nenarušili prodejce.
    • Když jdete na koupi domu, začíná slušná nabídka mezi 5 a 10% z uvedené ceny.



  5. Dejte mu důvod ke změně ceny. Pokud s nabídkou nesouhlasíte, musíte jí dát důvod změnit názor. Je těžší obchodovat s dražšími předměty pouhým házením čísel.
    • Pokud jste věrný zákazník, uveďte jej nebo nabídněte další výhody. Například, pokud si koupíte auto, můžete nabídnout použití jejich garáže, pokud udělají slevu. Pokud si koupíte dům, souhlasíte s provedením některých oprav.
    • Diskutujte o vadách produktu, i o menších. Malé škrábnutí nebo vlastnost, která nefunguje tak, jak by měla být dostatečným důvodem pro slevu.
    • Sdělte prodejci, že nejste s produktem spokojeni, například styl nebo nedostatek příslušenství (například počítač bez klávesnice). Dejte pozor, abyste urazili prodejce, zejména pokud je to řemeslník nebo osoba, která produkt navrhla.



  6. Zeptejte se na různé nabídky slev. Obchodníci nebudou muset platit poplatek za platbu kreditní kartou a mohli by poskytnout slevu, pokud budete platit v hotovosti.
    • Buďte opatrní, protože pokud si chcete koupit dům, mohlo by to být proti vám. Máte-li na nákup domu hotovostní kufřík, můžete prodávajícího přesvědčit, že si můžete dovolit cenu.



  7. Pokračujte v obchodování. Zastavte, když se dohodnete na ceně nebo když se prodávající začne váhat. Také si trochu neváhejte, dokud to nezmění množství na přijatelnou úroveň. Pokud nechcete klesnout na úroveň, která vám vyhovuje, zkuste jiné metody.
    • Pokud uděláte nabídku pro dům, pošlete jeho zdvořilé odpovědi, aby mu poděkoval, ale neposílejte protinávrh na několik dní. To mu dává čas na obavy, že se vám nabídka nemusí líbit, a mohl nabídnout nižší částku.
    • Mluvte o svém manželovi nebo jiném členovi rodiny, který omezuje dostupný rozpočet. Dalo by se dokonce předstírat, že uskutečníte telefonní hovor, pokud je to nutné. Pokud nemůžete vystoupit tak vysoko, mohl by udělat nějaké ústupky.
    • Pokud nemůžete získat nic jiného než průměrnou nabídku, zeptejte se ho, jak dlouho vám může cenu udržet. Pokud hovoříte o této částce s konkurencí, můžete získat lepší nabídku od obou stran.



  8. Pozorně sledujte transakci. Vždy si musíte přečíst všechny podrobnosti smlouvy o koupi domu nebo záruky. Pokud se konečná částka nebo podmínky liší od toho, co jste očekávali, měli byste se okamžitě obrátit na prodejce. Možná budete muset pokračovat v obchodování.

Metoda 4 Vědět, čemu se vyhnout



  1. Nikdy nejsem moc šťastný. Pokud ukážete, že spěcháte něco koupit nebo prodat, druhá osoba ví, že může získat lepší cenu.



  2. Nesnažte se vyjednat, pokud to druhý nechce. Stále čekáme na vyjednávání při nákupu drahých produktů nebo když se lidé snaží zbavit svého zboží při prodeji v garážích nebo na bleších trzích. Pokud se pokusíte vyjednat cenu jídla v restauraci nebo jízdenky na autobus, budete méně úspěšní (a mohli byste obtěžovat prodejce).
    • I když majitelé nezávislého obchodu mohou svým zákazníkům nabídnout slevy, také generují nižší zisky a mají menší prostor pro slevy. Pokud vás váš pokus urazí, zastavte se.
    • Franšízy a supermarkety mají často zavedenou politiku, která může nebo nemusí umožnit snížení. Pokud vám prodejce řekne, že to nemá právo, zkuste ho požádat, aby viděl někoho, kdo má moc.



  3. Nikdy být špatný nebo blahosklonný. Zacházejte s ostatními dobře a udělá to samé s vámi.
    • Buďte opatrní! To neznamená, že ho musíte pochválit za to, co chcete koupit. Pokud vypadáte příliš vzrušeně, řeknete mu, že jste ochotni zaplatit více.



  4. Během jednání se nezlobte. Musí to být zábavná aktivita, ale je to cesta k cíli. Pokud jste se hádali po dobu deseti minut a oba jste ve svých pozicích, je jen malá šance, že budete postupovat ve svém podnikání.



  5. Nesjednávejte nízké ceny. Pokud se pokusíte získat slevu 50 € a odmítnete-li zaplatit o 50 centů více za uzavření případu, bude prodávající litovat, že vám své zboží prodá.



  6. Nežádejte ho o vyjednávání o nejlepší ceně. Zejména v případě drobných předmětů na bleším trhu již prodávající zná cenu, kterou chce vybrat. Pokud vám upřímně nabídne svou „nejlepší cenu“, bude se při pokusu o vyjednávání cítit znuděně.

Metoda 5 Použijte různé fráze a techniky



  1. Odvolání na jeho soucit. Dejte mu vědět, že nemáte mnoho peněz, které můžete utratit.
    • „Jsem nezaměstnaný / student / důchodce. "
    • „Tento měsíc mám jen X €. Je možné zařídit? "



  2. Požádejte ho o úpravy. Pokuste se ho přesvědčit, aby vám řekl, jak daleko je připraven jít dolů nebo jaké ústupky je ochoten udělat.
    • „Jaký je tvůj prostor pro tento objekt? "
    • „Pokud je váš konkurent může prodat za X €, můžete se také zarovnat. Ujistěte se, že srovnání je přiměřené, nelichujte porovnáváním jeho zboží s objekty nižší kvality.



  3. Vyvíjejte na něj tlak. Pokud spěchá, nebude mít čas vás přesvědčit, abyste zaplatili víc.
    • „Můžu ti dát X € okamžitě, pokud jsi připraven za tu cenu prodat. "
    • "Jsem tu jen na odpoledne." "



  4. Nezapomeňte na sebe. Pokud by nechtěl tuto položku prodat, nebyl by tam s vámi jednat.
    • „Je mi líto, ale za tuto položku mohu zaplatit pouze X €. "
    • "Jdu-li dolů, nebudu vydělávat peníze na prodej." "



  5. Dočasně propustit prodejce. Pokud si nepřeje platit aktuální částku, můžete mu z vašeho stánku podat podmíněnou nabídku a zároveň mu prodat dotyčnou položku, pokud nedostanete lepší cenu.
    • "Zatím nechci prodávat za tuto cenu." Vraťte se za půl hodiny před zavřením a budeme o tom mluvit znovu. "
    • "Pokusím se to prodat za mou cenu." Zanechte mi své telefonní číslo a zavolám vám, pokud bych ho nemohl prodat do konce dne. "



  6. Řekněte mu, že to není vaše rozhodnutí. Bude to těžší přesvědčit vás, pokud mu řeknete, že nemůžete učinit takové rozhodnutí.
    • „Rád bych si to koupil, ale moje žena mi nedovolí utrácet tolik peněz. "
    • „Je mi líto, ale obchod nenabízí slevy. "
    • „Ceny určuje vlastník. Bohužel nemám právo je měnit. "