Obsah
V tomto článku: ZačínámePosílení souboruVývoj mezd v platu
I když se vám podaří najít práci, o které sníte, otázka odměny je vždy na místě. Je možné vyjednat vyšší míru odchodu? Ano, je to možné, za předpokladu, že si uvědomíte svou skutečnou hodnotu a předložíte důkaz, že si to zasloužíte.
stupně
Část 1 Příprava
- Zbavte se jakékoli neochoty požádat o vyšší plat. Pokud jste někdo, kdo se zdráhá požádat o více peněz, protože máte strach nebo máte problémy se sebevědomím a nedostatkem důvěry ve svou hodnotu, pak je čas vypořádat se s vaší nemesis. Být vděčný za těžkou práci, strach ze „ne“ nebo za rozpaky při pomyšlení na požadavek na zvýšení platu, není dobrý přístup. Všechny důvody, které vám brání v jednání, jsou způsoby, jak zabránit získání velmi dobré nabídky. Zde jsou některé běžné faktory, které mnoha lidem brání vyjednat nejlepší nabídku.
- Strach: Nejčastějším důvodem, proč lidé nepožadují více peněz, je strach z odmítnutí, být považován za příliš ctižádostivý, strach z nenávisti svých budoucích šéfů a strach z nešťastnosti, pokud je odpověď ne. Strach ničí vše, co je v životě dobré a čím rychleji tomu čelíte, tím lépe se budete cítit, mentálně i finančně.
- Promiňte nabízený plat: říci vám, že nabízený plat je již dostatečný, že nepotřebujete více nebo že se vám práce bude líbit, takže nabízené peníze budou dostatečné, je jen omluva, To jsou omluvy za to, že se ani nesnažíme, nezačínáme a nevyjednáváme. Zasloužíš si víc než omluvu. Konec konců, opravdu se vám práce začíná, aniž byste o něco žádali? Ne, samozřejmě, že ne! Nejde o takovou vášeň.
- Pokora: náznak pokory je čas od času perfektní, ale v dlouhodobém horizontu nemá smysl být rohožkou, zvláště když je v sázce vaše blaho. Sinquity o lepším zaplacení než vaši přátelé nebo členové rodiny. Vaše rodina, kterou nelze považovat za pokornou nebo devalvovanou kvůli vrozenému talentu místo úsilí, není dobrým znakem pokory, ale spíše způsobem, jak vás omezit. Budete mít dostatek času na humánní práci, když si šéf užije všechnu slávu své práce. Pokud máte opravdu problém s nepovažováním za pokorný, praktikujte vděčnost za schopnost podat žádost dříve, než budete vyzváni. Můžete se tak zbavit obav, že vás ostatní nevidí nebo že se nebudete cítit provinile.
- Nedostatek sebeúcty: tím, že si nejste jisti, že si zasloužíte více, řeknete si, že ostatní jsou chytřejší nebo si zaslouží více než vy nebo že si zaslouží získat více peněz, padáte tím nejhorším možným způsobem. Raději byste to zastavili, než se pustíte do anonymity.
- Nedostatek důvěry: souvisí s nedostatkem sebeúcty, strachu a pokory. Bojíte se myšlenky odmítnutí, rozrušení nebo zranitelnosti. Je to velmi špatný způsob, jak narušit vztah s vaším budoucím pracovištěm a váš šéf si to všimne. Přinejmenším přemýšlejte o žádosti o zahrnutí osobního kurzu, který bude součástí vašeho programu, pokud nepodporujete myšlenku žádat o peníze.
- Lapathie: je ti to jedno. Předchozí zkušenosti vás možná naučily, že to bylo zbytečné to zkusit. Problém s lapatií je v tom, že tento pocit vklouzne do každého vlákna vašeho těla, jakmile ho pustíte. Dej to hned do hlavy.
- Podivné koncepty: Někteří lidé mají zvláštní nápady nebo podivné koncepty, jak vydělat více peněz. Například pro ně se bohatí lidé stávají snobskými nebo chamtivými, že problémy s penězi jsou problémem nebo obavou, kterou by nikdo neměl řešit, aby to zvládl, nebo že by to mohlo ohrozit vztah s šéfem nebo kolegy. Pokud máte tyto druhy nevyvážených myšlenek, řekněte si, že nesete břemeno, které vás zpomaluje. Zbavte se těchto podivných konceptů hned teď. Váš bankovní účet bude mít prospěch.
-
Buďte odvážní. Přemýšlejte o tom: pokud nepožádáte o zvýšení platu, váš šéf uhodne vaše potřeby. Šéfové nejsou telepatičtí a nejsou zvyklí na zvyšování mezd, pokud k tomu nejsou vyzváni. Pamatujte, že navzdory skutečnosti, že máte šanci říct „ne“, existuje také šance, že vám bude řečeno „ano“ nebo „uvidíme, co můžeme udělat“ nebo „proč to nezkusit“ kompromis? V každém případě vás zaměstnavatel poslouchá, vyhodnotí vaši ochotu zapojit se a hledat to nejlepší, a to je něco, co extrapoluje z vašeho výkonu, aby dal to nejlepší z vás a na oplátku požádal o stejnou věc. od společnosti. I když odpověď zní ne, zahájili jste pracovní poměr s pozitivním a daudatickým pojištěním a při projednávání nárůstu v budoucnosti si budete pamatovat. Bude to také znamenat, že jste někdo, koho musíte brát vážně.- Pokud se neptáte, pravděpodobně jste tuto příležitost nechali někomu odvážnějšímu. Být spíše tím, kdo se snaží ránu.
- Poté, co jste mluvili o penězích na začátku pracovního poměru, budete jasně vědět, co se od vás očekává, abyste mohli vydělávat více prostřednictvím navýšení. Toto je opravdu pohodlná pozice, kterou byste měli hledat.
-
Buďte připraveni také vydělat „ne“. Předem vědět, jak byste reagovali, pokud je odpověď ne. Buďte velkorysí, ale také se pokuste kreativně přemýšlet. Říkáte, že zaměstnavatel přišel k vyjednávacímu stolu upřímně?- Pamatujte, že váš plat vás nepředstavuje. Je to jen bizarnost, nic osobního.
- Nezapomeňte na výše uvedené tvrzení, abyste získali další nepeněžní možnosti, které by odůvodňovaly „ne“.
- I když je to ne, je dobré to vyzkoušet. Dokázali jste, že můžete klást otázky a předpokládat sami sebe. S touto prací si budete dělat dobře.
- A konečně, nezapomeňte, že ne by mohlo znamenat „ne nyní, ale nemůžeme vysvětlit důvod“, to znamená, že ekonomická situace to momentálně neumožňuje, ale společnost vám to neřekne ne jeho tajemství. Pokud však budete pokračovat v práci v průběhu času, může se zvýšit, abyste kompenzovali počáteční „ne“.
-
Považujte to za finanční transakci, protože přesně to je. I když je to pro vás osobní, nestačí to pro společnost, která vás prostě chce počítat mezi své zaměstnance co nejdříve a za dobrou cenu. To je další šance pro vás, aby jste se sami zaregistrovali s vědomím, že jste již zaměstnáni, a máte malou výhodu, abyste mohli před přijetím do zaměstnání uplatnit vyšší plat.- Pro ty, kteří jsou introvertní, módní nebo plachí a kteří paniku nebo nechtějí prodávat vůbec, nezaměňujte propagaci své profesní hodnoty s vaší osobní hodnotou. Tady není pochyb o vaší osobní hodnotě. Je to spíše vaše profesionální aktiva, kterou musíte věnovat čas řemeslu, aby se stala standardním aktivem. Považujte to za obchodní transakci a zůstaňte zcela profesionální. Váš vlastní marketing není založen na propagaci toho, co je o vás důležité.
- Uvědomte si, že většina společností očekává opětovné vyjednávání mezd a stanoví lištu nižší, než očekávají, že přijmete. Ačkoli to neplatí pro všechny společnosti (a buďte opatrní u vládních organizací, kde jsou úrovně plateb zveřejněny a jasné), ale za co přijímáte možnost, že vám byl nabídnut nižší plat než obvykle? Vyzkoušejte to!
- Uvědomte si, že to jsou ti, kdo se ptají, kdo je zohledněn. Kdo nic nezkouší ani nyní, ani v průběhu jiné transakce na pracovišti.
-
Trénovat sami. Pokud jste typem člověka, který je nervóznější, když o něco žádáte, a je pro vás tento těžký vyjednávací příběh těžší než účastnit se pohovoru, díky kterému jste měli práci, pak si udělejte čas na praktický dotaz. Postavte se před zrcadlo a nahlas promluvte, uveďte důvody, proč žádáte více, navrhovanou částku a reakce na možné otázky a odmítnutí. Je čas rozvinout „řeč“ v pohodlí vašeho domova.- Požádejte důvěryhodného přítele, aby hrál na šéfa. Požádejte ho, aby odpověděl pomocí různých scénářů, takže můžete cvičit na obou. Scénář „ano, samozřejmě, zvýšíme váš plat“ a „neúčastněného“ a také „přemýšlíme o otázce“.
Část 2 Podpora vašeho záznamu
-
Přemýšlejte o tom, co vás dělá jedinečným a cenným (kromě toho, co vás přimělo k práci). Je zde, abychom si stanovili vaši profesní hodnotu, objasnili a potvrdili na vaší úrovni, proč žádáte o zvýšení. Porovnejte své dovednosti a zkušenosti s ostatními lidmi ve stejném poli a poznamenejte si klíčové faktory, které ukazují, že jste o krok výše než dva. Především vyberte své silné stránky, které považujete za vynikající, a prokažte svůj jedinečný styl a talent. I když se některé z těchto faktorů objeví ve vašem životopisu a během pohovoru, vždy budou existovat určité konkrétní skutečnosti, které můžete předložit, abyste přesvědčili svého budoucího zaměstnavatele. Je to také příležitost ukázat rozsáhlé a podrobné důkazy o vaší hodnotě, když jste konfrontováni jinými lidmi. Přemýšlejte o:- vaše úroveň a rozsah vašich zkušeností v oboru
- vaše školení, včetně dalšího vzdělávání a očekávané vzdělání později
- vaše schopnost přilákat nové zákazníky nebo používat vaše vztahy / kontakty
- vaše úroveň znalostí o vašem novém zaměstnavateli, stejně jako o vašich konkurentech a jak tyto znalosti využít pro dobro svého zaměstnavatele
-
Proveďte svůj výzkum. Bez fakta nemůžete vyjednávat. Kromě toho nikdy nemůžete předpokládat, že váš zaměstnavatel má znalosti o všech položkách, z jednoduchého důvodu, že není placeno za péči o vaše zájmy. Jakmile jste si jisti, že jste dostali práci, je na čase zjistit, co ostatní zaměstnanci, kteří jsou ve vaší pozici, vydělávají v oboru. Kromě vašich zkušeností a zvláštních zkušeností by vám to mělo poskytnout jasnou a realistickou představu o tom, jak by vypadal dobrý plat ve vaší pozici a zda je nabídka přiměřená, nízká nebo velká (je třeba předpokládat, že „impozantní“ je termín zřídka používaný pro návrh platu). Najděte fakta, která podpoří vaše nároky. Zde je několik důležitých věcí:- podívejte se na průvodce platem (může existovat online, ale pokud máte pochybnosti, podívejte se do místního knihkupectví)
- prodiskutujte se svými mentory nebo s předchozími šéfy
- promluvte si se svými kolegy a zjistěte, zda dokážou identifikovat dovednosti, které vidí ve svých zkušenostech, a zjistěte, kdo tyto dovednosti v minulosti prokázal.
- pokud je to možné, promluvte si se zákazníky a získejte zpětnou vazbu o své práci
- Zjistěte, kolik obvykle společnost platí zaměstnancům, kteří jsou ve vaší pozici
- Doporučujeme, abyste měli představu o přesné částce, kterou uvedete jako návrh pro svého budoucího zaměstnavatele. Je obtížnější říci ne konkrétní a rozumné osobě, spíše než nejasné a pravděpodobně mimořádné sumě
-
Určete, jakou konečnou nabídku přijmete a kolik se vám bude opravdu líbit. Po analýze vaší pravděpodobné práce a vyhodnocení kompenzace společnosti, na které jste dříve pracovali, nastavte dobrou protiváhu. Při vyjednávání je dobré určit částku, která vás uspokojí, jakož i základní částku, kterou přijmete, na základě navrhovaného platu.- To představuje váš platový rozsah.
- Poté ji můžete použít k vytvoření vašeho soupeření.
- Tato čísla vám pomohou připravit se na vyjednávání a rozhodnout se mezi přijetím nebo odmítnutím konečné nabídky zaměstnavatele.
- Zohledněte svoji oblast. Region a životní náklady mohou mít velký rozdíl. Obchodní ředitel ve společnosti v Poitiers nebude mít stejný plat jako jiná osoba se stejným postavením v Paříži. Životní náklady budou určujícím faktorem v platu zaměstnance.
-
Buďte realističtí a rozumní. Neočekávejte příplatek, pokud jste právě učinili uspokojivou nabídku. Mít vyšší plat je dobrý cíl, ale chtít astronomický plat je chamtivý nebo nerealistický. Nikdy nepožádejte o plat vyšší, než je maximální dostupný pro vaši pozici na trhu, pokud nemáte výjimečný důvod. Opět byste měli udělat nějaký pečlivý výzkum, ale použijte svou intuici i své obecné znalosti, abyste věděli, jak provést dobré vyjednávání.- Přijměte, že získání práce je důležitou součástí vašeho vyjednávacího procesu.To je přesně to, co si váš budoucí zaměstnanec neustále myslí a příliš daleko vás může ublížit.
- Přijměte skutečnost, že některé společnosti si mohou dovolit nabídnout pouze to, co mohou, než bude váš „jediný faktor“ nad jejich kompetencí. Mějte na paměti, že i velké společnosti musí i nadále dosahovat zisku, což znamená, že příliš nezvyšují platy svých zaměstnanců. Příliš vysoké mzdy považuje většina občanů za nezdravý vývoj pracovních míst a v příštím desetiletí se moderování stane klíčovým prvkem určování mezd, a to i pro vysoce postavené generální ředitele.
Část 3 Vytvoření mzdového kontraktu
-
Požádejte o program úplného odškodnění, který vyhodnotí aspekty, které budete potřebovat, abyste lobovali za své doprovod. Požádejte o (písemné) rozčlenění programu s plným přínosem, který se skládá z navrhovaných nákladových výhod (zubní, zdravotní atd.) Program úplného vyrovnání zahrnuje nejen váš plat, ale také další výhody, jako je dovolená, placená dovolená, telefonický přístup společnost, jakož i zdravotní, zubní, zdravotní a životní pojištění.- Jakmile obdržíte tyto informace, můžete zahrnout zvýšení těchto výhod jako součást vašeho řízení.
- Můžete například požádat o vyšší plat, který konkrétně kompenzuje vynakládání dalších prostředků z hlediska zdravotních výhod. Nebo můžete požádat o další týden placené dovolené.
- Nezapomeňte, že někdy požádání o nepeněžní vyrovnání vám může poskytnout větší volnost při vytváření protinávrhu.
-
Zjistěte, zda potřebujete více času, nebo zda můžete provést nákup na přepážku právě teď. Pokud to dokážete snadno po vytvoření původní nabídky, pokračujte. Pokud potřebujete více času, abyste mohli posoudit situaci a určit protinávrh, řekněte (jak je uvedeno výše): "Chtěl bych mít čas na přemýšlení o vaší nabídce".- Poté odložte zaměstnavateli, na jehož konci vás uslyší.
- Řekněme například: „Mohu vám zavolat zítra večer? "
- Žádost o čas přemýšlet o návrhu ukáže, že nebudete přijímat žádnou nabídku a hodně přemýšlet o svých zaměstnaneckých otázkách. Vaši potenciální zaměstnavatelé by to neměli vnímat jako špatnou věc.
-
Vyjádřete svůj zájem o práci Předtím, než učiníte protinávrh, řekněte, že vás velmi zajímá práce a práce pro společnost. To ujišťuje náborového pracovníka, že učinil správné rozhodnutí tím, že vám nabídl práci.- Například řekněte: „Jsem velmi rád, že jste tuto práci mohli nabídnout, a jsem velmi nadšený, že mám příležitost přispět k vaší společnosti.“
-
Definujte svůj ideální plat s přiměřeným rozpětím a protiváhu. V závislosti na vašem výzkumu, jak jsme popsali výše, poskytněte svůj ideální plat s přijatelnou rezervou.- Může být moudré definovat váš ideální plat jako maximální limit přiměřené marže.
- Pokud si myslíte, že je spravedlivé, že dostanete zaplaceno 90 000 EUR, zeptejte se trochu více, když nastavíte svůj ideální plat.
- Zkuste například „můj ideální plat je 95 000, tj. Mezi 84 000 a 95 000 €“. Váš ideální plat vysvětluje, co byste chtěli vydělat, a váš platový řádek ukazuje, co je přijatelné.
- Na základě tohoto příkladu nepřijmete méně než 84 000 EUR.
-
Důvody, proč dáváte určitou částku jako ideální plat a stupnice platů. Sdělte náborovému pracovníkovi, že tyto údaje nejde jen hlavou.- Vysvětlete, že jste prozkoumali přijatelné meze platů pro tuto pozici ve vašem oboru.
- Vysvětlete také, jak jste způsobilí pro tento rozsah výplat v závislosti na tom, co do společnosti přinesete.
- Mezi faktory, které by vás mohly vést k rozhodnutí, že si zasloužíte svůj ideální plat, patří:
- vaše zkušenost
- váš trénink
- vaše schopnosti
- vaše schopnosti
- vaše osobnost
-
Buďte pevní a sebevědomí, abyste zvýšili šance, že váš souhlas bude přijat. Pokud provedete svůj výzkum a použijete jej jako vodítko, mělo by být vaše zvýšení přiměřené. Když uděláte soupeření, je vhodné být pevný a sebevědomý, bez pochybností nebo zapomínání na číslo.- To vašemu zaměstnavateli ukáže, že opravdu věříte ve svou schopnost přijmout práci, že víte, že to stojí za to a že jste ochotni přijmout minimální mzdu.
- Být firmou vám v tuto chvíli těží, protože společnost vás chce jednoznačně zapojit a nechce ztrácet čas a peníze hledáním někoho jiného.
-
Ujistte svého zaměstnavatele, že se chcete zaměřit na něco, co mu dá čas, aby zvážil váš souhlas. Zaměstnavatel může potřebovat nějaký čas na přemýšlení, než vyrobí další kontraband. Pokud k tomu dojde a nejste ještě připraveni se rozhodnout, je důležité informovat svého zaměstnavatele, že o práci myslíte vážně.- Můžete říci: „Chtěl bych zastavit rozhodnutí, které by nás oba uspořádalo co nejrychleji.“ To mu ukazuje, že jste upřímní a neztrácí čas s vámi.
- Očekávejte, že váš budoucí zaměstnavatel bude mít čas přemýšlet a možná s vámi znovu vyjednat. Možností je neurčitá, ale potenciálně pozitivní poptávka po době reflexe, která přichází s „vyjednáváním o něco více“. Váš zaměstnavatel nebude uspokojovat všechny vaše požadavky (velmi pravděpodobné), ale možná bude chtít kompromis. Považujte tyto reakce za pozitivní signály a buďte připraveni v případě potřeby vyjednat.
- Pokud položíte otázky, odpovězte na ně klidně a trpělivě, i když máte pocit, že děláte další pohovor. Váš budoucí zaměstnavatel vás může vyšetřovat o další podrobnosti, které vám pomohou při rozhodování.
- Někdy může být váš závazek vůči společnosti otestován. Pokud jste se doma připravovali na pohovor a tuto otázku, měli byste vyjít snadno. Dávejte pozor, abyste neznamenali, že váš závazek závisí na tom, jaký bude váš plat. Jedná se o velmi delikátní test, takže se rozhodněte ujistit zaměstnavatele o tom, jak jste šťastný, že jste součástí společnosti, která uznává vaše dovednosti a zkušenosti.
- Pokud jste prozkoumali a zjistili, že je vhodné tak učinit, můžete během vyjednávání navrhnout kompromisy, které vám otevřou možnosti různých druhů odměn, jako je další volno, volný čas pro dobrovolnictví, roční bonusy nebo bonusy. akcie, větší kancelář, lety do domu, pokud je váš domov daleko od pracoviště, kurz osobního rozvoje, členství v klubu, parkovací místo atd. V mnoha případech může mít společnost rezervu na nepeněžní odměnu, kterou by bylo skvělé přidat do vašeho programu.
-
Vyplňte dotaz kladnou poznámkou; Váš budoucí zaměstnavatel jej však obdržel. Ať už jste uspěli nebo ne (a ve většině případů to možná nevíte, protože mnoho zaměstnanců si vyžádá čas, aby zvážily vaši žádost), dokončete konverzaci zdvořilým a nekompatibilním způsobem. Jednoduchý „velmi děkuji“ za odpověď zaměstnavatele je dobrý a neutrální způsob, jak reagovat. Neustále se usmívej, to je součást tvého přístupu k přátelské a otevřené osobě, kterou jsi.- Nepoděkujte mu nejlépe za zvážení vaší nabídky pomocí tun superlativů. Zdá se to beznadějné.
- Nikdy nereagujte násilně na „ne“, jako byste řekli, že víte, že každý nový zaměstnanec ve společnosti je v tomto žánru lépe placen než vy a další nesmysly. To způsobí, že zaměstnavatel bude chtít stáhnout pracovní nabídku.
-
Vložte nabídku písemně. Ať už je nabídka jakákoli, nikdy nepřijímejte úlohu bez podpisu celého programu. Takže vše, co musíte udělat, je jít rovnou ke svému příspěvku, pane brilantní vyjednavači!
- Porovnání průmyslových odvětví - mzdové sazby, stejná úroveň práce
- Seznam vašich odborných dovedností
- Zrcadlo (a možná přítel) pro opakování vaší žádosti