Znalost

Jak vyjednat pracovní nabídku

Posted on
Autor: John Stephens
Datum Vytvoření: 1 Leden 2021
Datum Aktualizace: 2 Červenec 2024
Anonim
Jak vyjednat pracovní nabídku - Znalost
Jak vyjednat pracovní nabídku - Znalost

Obsah

V tomto článku: Příprava na úspěchNegotace nejlepší možné transakceZohlednění podrobností v úvahu8 Reference

Pokud máte nejlepší pracovní nabídku na světě, můžete se cítit připraveni skočit na pero a podepsat smlouvu. Nejlepší způsob, jak přijmout nabídku práce, je však zajistit, aby její funkce odpovídaly tomu, co chcete. Vzhledem k tomu, že budete trávit tolik času prací a protože pravděpodobně budete mít pouze jeden test k určení svého platu, obchodování je nezbytnou dovedností, kterou můžete uvést do praxe během pracovní nabídky.


stupně

Část 1 Příprava na úspěch



  1. Zjistěte další podrobnosti. Je důležité vědět, co lze očekávat, když nabízíte práci. Požádejte vedoucího pracovníka nebo kontaktní osobu společnosti o další informace o nabídce a ujistěte se, že jste písemně informováni. Zeptejte se na následující otázky.
    • Jaký je plat?
    • Jaká je adresa kanceláří a bylo by vám odškodněno, kdybyste se museli přestěhovat?
    • Jaké jsou výhody? (třináctý měsíc, placená dovolená, možnosti práce na dálku atd.)
    • Existuje při podpisu smlouvy bonus?
    • Jaký je první pracovní den?




  2. Děkuji zaměstnavateli za jeho nabídku, i když je nepřijatelná. Když přijmete nabídku, musíte být vždy laskaví a vděční. Pokuste se udržet své zklamání pro sebe, pokud to není to, co jste očekávali, samotným základem vyjednávání není ukázat, jak se cítíte.



  3. Vyjednat určité období, abyste o tom mohli přemýšlet. Když nabídku obdržíte, nenechte se oslnit její brilancí, protože se okamžitě ocitnete v přijetí nebo zahájení jednání. Dejte si čas na racionální přemýšlení. Například mu řekněte: „Vážím si vaší nabídky. Tato práce se mi moc líbí, ale také očekávám reakci několika dalších společností. Můžeme tuto nabídku znovu objevit za týden? "
    • Diskutujte o očekáváních společnosti s manažerem najímání odpovědí na pracovní nabídky a snižte hrušky na polovinu. Pokud hledají někoho, kdo tuto pozici obsadí okamžitě, neměli byste čekat příliš dlouho, než jim odpovíte. Je rozumné si myslet, že bude souhlasit, že vám dá den a týden, aby o tom přemýšlel.
    • Nedělejte si starosti s tím, že ztratíte tuto příležitost tím, že o to budete nějakou dobu přemýšlet. To se děje velmi zřídka, Zaměstnavatel, který s vámi chce opravdu spolupracovat, vám dá dostatek času (v rozumném smyslu), abyste o tom přemýšleli. Zaměstnavatel, který vám nabídne práci a stáhne svůj návrh, než se budete moci rozhodnout, je jistě zaměstnavatel, který snižuje náklady, podvádí své zaměstnance a nezpracovává je řádně. Zvažte, že jste měli štěstí, že jste unikli!




  4. Udělejte nějaký výzkum. Před podepsáním smlouvy víte, co souhlasíte. Získejte historii finanční situace společnosti, abyste zjistili, zda se jedná o typ společnosti, se kterou chcete pracovat a uvidíte v budoucnosti.
    • Promluvte si s ostatními zaměstnanci. Pokud máte v této společnosti přátele nebo pracovní kontakty, požádejte je o názor na pracovní podmínky v této společnosti. Nikdy nemůžete vědět, jaké jsou pracovní podmínky, dokud jste se nediskutovali s někým, kdo tam pracuje. Pokud někoho osobně neznáte, nezkoušejte se zaměstnanci náhodně hovořit, ale hledejte online skupiny nebo stránky, kde se dozvíte více o přečtených zaměstnancích.
    • Získejte prohlášení o poslání od této společnosti. Zeptejte se sami sebe, zda souhlasíte s prohlášením o poslání, nebo zda to není v rozporu s vaší vlastní pracovní etikou nebo s cíli, které jste si sami stanovili.



  5. Zeptejte se sami sebe, zda je tato potenciální práce v souladu s vašimi potřebami a cíli. Zeptejte se sami sebe, jaké jsou výhody a nevýhody, které tato práce přinese vašemu životu. Protože trávíte většinu týdne v práci, je to tak nesmírně je důležité najít práci, která vám dobře vyhovuje. Přemýšlejte o těchto třech potřebách.
    • Vaše individuální potřeby, Splňuje tato práce vaše intelektuální potřeby, vaši kreativitu a vaši přirozenou zvědavost? Myslíte si, že najdete své místo v kultuře této společnosti? Budete motivováni a nadšeni z práce?
    • Vaše rodina potřebuje, Je tato práce kompatibilní s vašimi domácími úkoly a rodinnými zájmy? Je tato práce geograficky blízko vás, abyste mohli trávit čas doma? Myslíte si, že se vaši členové rodiny mohou rozvíjet v kontaktu s rodinami vašich kolegů?
    • Vaše kariérní cíle, Dokážete si představit budování kariéry v této společnosti? Je možné vybudovat kariéru? Nabízíte zajímavé školení, pracovní zkušenosti a plat, který tuto práci dělá chůze nahoru ve srovnání s vaší předchozí prací? Existuje jistota zaměstnání?



  6. Udělejte nějaký průzkum o konkurenci. Tím, že víte, co vám jejich konkurenti mohli nabídnout, využijete výhody v době vyjednávání. Zkoumejte platy a výhody dvou nebo tří přímých konkurentů této společnosti pomocí specializovaných vyhledávačů. Vezměte v úvahu skutečnost, že srovnatelné pozice mohou nabídnout různé výhody, ale pomocí těchto obecných informací porovnejte nabídku, kterou máte před sebou.



  7. Přemýšlejte o výhodách, které máte, pokud je máte. Vaše výhoda vám umožní ovládat nebo ovlivňovat určitou situaci. Přemýšlejte o věcech, které by vám mohly poskytnout výhodu. Brzy ji použijete k vyjednávání.
    • Silné výhody:
      • jste skvělým kandidátem na pozici, kde je vysoká poptávka,
      • máte slušnou nabídku od jiné společnosti ve stejném oboru.
    • Menší výhody:
      • víte, že tato společnost se snaží obsadit neobsazené místo rychle,
      • znáte průměrný plat za tuto práci v této oblasti.

Část 2 Vyjednat nejlepší možnou nabídku



  1. Spojte se s osobou odpovědnou za najímání. Rychle zavolejte a domluvte si schůzku s osobním chatem. Nezačínejte vyjednávání po telefonu, nebo ještě horší, o. Je těžší říct ne někomu před vámi než někomu na telefonu. Kromě toho bude lidské spojení, které se vytvoří během osobní diskuse, důležité později ve vaší práci, neberte to na lehkou váhu.



  2. Před zahájením vyjednávání si představte minimální mzdu, kterou jste ochotni přijmout, a plat, který hledáte. Minimální mzda je nejnižší nabídka, kterou můžete přijmout. Cílový plat je ten, na který cílíte. Pomyslete na tato dvě čísla. Čím více máte výhodu, tím větší by měl být rozdíl mezi těmito dvěma čísly.



  3. Požádejte o více peněz, aniž byste skutečně dali číslo. Takže si myslíte, že nabídka, kterou vám nabídl před týdnem, byla příliš tenká a zasloužíte si trochu víc. To, co chcete zkusit, je požádat o vysoký plat, aniž byste skutečně dali číslo.
    • Proč nedáte číslo? Pokud svému zaměstnavateli vrátíte břemeno spojené s přesným rozhodnutím o platu (dobře ví, že jeho počáteční nabídka je příliš nízká), bude si na delší dobu myslet, než vám dá číslo, které můžete odmítnout podruhé. Pokud se vám podaří přimět svého zaměstnavatele, aby nabídl plat, postavíte se na silnou pozici.
    • Zde je způsob, jak musíte postupovat: „Užil jsem si počáteční příležitost a mám pocit, že z našeho partnerství budeme mít prospěch oba. Je možné zvýšit nabízený výchozí plat? Pokud není možné vyjednat mzdu, zeptejte se sami sebe, zda je to pro vás skutečně překážka (není to nutností). Pokud je to obchodovatelné, snažte se, dokud nebudete mít to, co chcete.



  4. Odrazte pokusy svého zaměstnavatele, aby vám řekl číslo. V tomto okamžiku začne zaměstnavatel simpatizovat a doufá, že uděláte taktickou chybu tím, že mu dáte číslo, na které by mohl odpovědět, že je to mimo rozpočet. Nevzdávejte to. Zde je scénář toho, co by váš zaměstnavatel mohl říci, pokud chce, abyste za každou cenu sdělili číslo, spolu s možnou odpovědí.
    • Zaměstnavatel: „No, jaký plat byste chtěli začít v naší společnosti? "
    • Vy: „Podle mých profesních povinností jsem si myslel, že můj plat bude o něco vyšší. "
    • Zaměstnavatel: „Váš plat je obchodovatelný a rádi bychom vás sem dostali, ale dokud nebudu vědět, co chcete, opravdu nemám tušení. "
    • Vy: „Můj slaný plat z mezd nabízených na trhu profesionálům v oboru (váš obor) s x letou zkušeností. "
    • Zaměstnavatel: „Opravdu nevím, co nabídnout, pokud nepředložíte návrh. "
    • Vy: „Konkurenceschopný plat pro mé služby by byl mezi x a y. Je-li to nutné, můžete dát zaměstnavateli platový rozsah, ale to bude i nadále dávat míč na jeho stranu.



  5. Počkejte, až zaměstnavatel nabídne číslo. Mohlo by to být po trapném tichu, ale hra stojí za to. Když vám váš zaměstnavatel dá číslo, usmějte se, ale před promluvením počkejte. Přemýšlejte o tom. Existuje možnost, že to zaměstnavatel vezme na chvilku váhání z vaší strany, což by mohlo vést k tomu, že hned poté uvede vyšší číslo.



  6. Vytvořte lepší nabídku, pokud si myslíte, že stojí za to víc. Vezměte si do boty svého zaměstnavatele, pokud chcete vyjednat lepší nabídku. I když si myslíte, že by vám váš zaměstnavatel měl dát o 20 000 EUR více, není to realistické. Ale zároveň, pokud zůstanete pevně o vysokém počtu, můžete snížit rozdíl mezi minimální mzdou a cílovým platem. Udržujte toto číslo vysoké, pokud si myslíte, že máte výhodu.
    • Nyní můžete využít svou výhodu. Máte další nabídku od konkurenta? Máte vysoce prozkoumaný talent? Aniž byste se chlubili, vysvětlete svému zaměstnavateli, proč byste měli dostat tuto práci za plat, který požadujete.
    • Buďte připraveni odmítnout práci. Při přípravě lepší nabídky mějte na paměti, že váš zaměstnavatel nemusí mít přístup k této nabídce. Pokud tomu tak je, zvažte odmítnutí nabídky. Je to riskantní strategie, ale mohlo by to odhalit vašeho zaměstnavatele a konečně dostat to, co chcete.



  7. Uveďte výhody během diskuse. Pokud je vyjednávání mezd pozastaveno a je pravděpodobné, že místo konstruktivního jednání budete hašteřit, zkuste získat nějaké další výhody. Požádejte o výhody, jako je třináctý měsíc, mimořádně placená dovolená nebo dokonce cestovní příspěvek. I když se to nemusí zdát jako moc, tyto výhody mohou mít významný finanční dopad v průběhu měsíců nebo let.



  8. Požádejte o výsledek jednání písemně. Pokud jste využili své výhody k vyjednávání nejlepšího platu a co největšího zisku, získejte tuto nabídku písemně. Pokud zaměstnavatel nepředloží svou nabídku písemně, nemusí respektovat podrobnosti smlouvy, kterou jste sjednali ústně, a ocitnete se v nezáviděníhodné situaci, která by vyžadovala, abyste znovu projednali body, na kterých jste se dohodli. Bohužel se to stává. Ujistěte se, že nabídku dostanete písemně.

Část 3 Zvažte podrobnosti



  1. Poslouchejte svůj instinkt během všech jednání. Proces pohovoru je příležitostí pro obě strany, aby si navzájem získaly lepší představu. Možná budete mít dojem, že je to on, kdo vám dává rozhovor, ale ve skutečnosti ho také děláte rozhovor! Pokud máte dojem, že zaměstnavatel tráví čas uhýbáním pevným závazkům, sdělením nepravdy nebo zastrašováním, abyste přijali nižší plat, měli byste si říci, že s ním nechcete pracovat. Pokud je schopen těchto věcí, nemusí být s ním v dlouhodobém horizontu příjemné pracovat.
    • Jednání je jako válka, ale spíše válka jako v šestnáctém století, ne moderní válka. Pokud vám vyjednávání dává pocit Vietnamu více než bitva u Azincourtu, běžte!



  2. Když se ptáte, jaký plat chcete, požádejte o konkrétní číslo. Při sjednávání mezd je lepší požádat o 1 255 EUR než 1 300 EUR, i když požadujete méně peněz. Ale proč?
    • Výzkum ukázal, že lidé, kteří požadují zvláštní plat namísto kulatého platu, jsou zaměstnavatelem vnímáni jako lidé, kteří znají svou vlastní hodnotu. Myšlenka za tím je, že když požádáte o konkrétní postavu, ukážete mu, že jste se zeptali na platy nabízené ve vašem oboru. Lidé, kteří žádají o kulaté číslo, jako je 1 300 EUR, se považují za lidi, kteří nemají konkrétní znalosti o tom, co práce nebo mzda v tomto odvětví znamená.



  3. Nesnažte se získat jeho soucit. Během jednání nemluvte o nemoci své ženy ani o nákladech na vzdělávání svých dětí. Váš zaměstnavatel od vás nechce slyšet a mohl by vás dokonce negativně ovlivnit, pokud o tom budete mluvit. Váš zaměstnavatel chce slyšet o vašich schopnostech a proč byste byl ideálním uchazečem o práci pro plat, o který žádáte. Soustřeďte se na tyto body!



  4. Buďte zdvořilí, rozumní a neřežte někdy mosty. Během vyjednávání se chovejte, jak nejlépe umíte. Můžete se cítit nervózní, znuděni nebo dokonce vystrašení, ale pokuste se udržet klidný a dobrý způsob chování. Je to ve vašem nejlepším zájmu. Nikdy nevíte, že osoba, se kterou mluvíte, se může stát pracovním partnerem nebo přímým nadřízeným.
    • I když vyjednávání selže a zjistíte, že přijímáte další práci, vítr se může obrátit. Možná budete potřebovat doporučení nebo práci později. Vaše zdvořilost a vaše spojení by pak mohly pomoci.



  5. Ujistěte se o sobě. Ujistěte se o svých schopnostech, minulých zkušenostech a své schopnosti získat pro vás to nejlepší. Vaše vysoká úcta (ale naprosto přiměřená) by se pro vás měla stát velkým respektem od vašeho zaměstnavatele.
    • Během pohovoru projevte svou sebevědomí pomocí otevřeného a uvolněného držení těla. Studie ukázaly, že lidé, kteří se na několik minut ocitnou v pozici síly, mají vyšší hladinu testosteronu, méně stresu a ostatní je vnímají jako zodpovědné osoby.