Znalost

Jak se stát dražitelem

Posted on
Autor: Monica Porter
Datum Vytvoření: 21 Březen 2021
Datum Aktualizace: 17 Smět 2024
Anonim
Jak se stát dražitelem - Znalost
Jak se stát dražitelem - Znalost

Obsah

V tomto článku: Objevování světa aukcíZískání licencePercent v aukčním světěArrive na vrcholu stupniceReference

30 €? 40 €? 50 €? 60 €? Většina lidí si myslí, že hlavní dovedností dražebníka je jeho neuvěřitelně rychlá řeč, ale práce je mnohem složitější. Jeho zapojení do zákulisí je pro úspěch aukce stejně důležité jako jeho přesvědčivé schopnosti. Dražebníci vykonávají mnoho funkcí v oblasti marketingu, public relations, podnikového řízení, účetnictví a správy. V tomto článku vysvětlujeme, jak se stát dražitelem.


stupně

Metoda 1 Objevte svět aukcí



  1. Získejte bakalářský nebo ekvivalentní titul. Abyste získali licenci (nebo ji musíte brát vážně), musíte mít jeden z těchto titulů. Ve škole se věnujte veřejným projevům, marketingu, historii, podnikání a zemědělství. Tyto kurzy vám pomohou připravit se na různé role požadované jako dražitel.
    • Přestože univerzita není nutná, může být užitečná. Podle průzkumu NAA (National Auctioneers Association) má 35% dražebníků diplomy a 36% má vysokoškolské zkušenosti.



  2. Zúčastněte se aukcí. Toto je první krok k tomu, aby se stal dražitelem. Začněte se účastnit aukcí! Podívejte se na různé role dražebníka během typického aukčního dne. Sledujte jeho činy, rozhodnutí a dovednosti. Jeho role není jen rychlá.




  3. Pracujte na částečný úvazek v aukční společnosti. Pokud jste na střední škole nebo jen hledáte nějaké zkušenosti, začněte pracovat pro aukční společnost, bez ohledu na to, jaké úkoly musíte provést. I když organizujete pouze prodej dílů nebo zametáte podlahu, můžete pro vás otevřít dveře.
    • Pracujte jako asistent. Předejte předměty dražiteli a pomozte mu zvládnout hru.
    • Pracujte jako pozorovatel aukce. Dražitel potřebuje pomoc s určením, kdo se uchází o nabídku, zejména na aukčních aukcích, se spoustou účastníků. Pozorovatel identifikuje uchazeče, které dražebník nevidí.
    • Pomozte uspořádat aukci před jejím zahájením. Aukcionáři potřebují pomoc s rozbalením, zobrazením a instalací položek pro zobrazení a prodej. Zjistěte více o tomto typu podnikání prací v instalačním týmu.




  4. Provádějte průzkum vnitrostátních nebo místních zákonů týkajících se podmínek pro získání licence. Nyní, když jste objevili tento svět, se vám líbí to, co vidíte? Můžete se rozhodnout, zda chcete získat licenci a stát se dražitelem. V současné době vyžaduje licenci 37 států USA. Postupujte podle kroků nezbytných k získání vlastní licence podle standardů státu, ve kterém se nacházíte.
    • Některé státy vyžadují, abyste šli do přidružené školy NAA, některé chtějí jeden nebo dva roky praxe, než budete moci absolvovat závěrečnou zkoušku, některé chtějí oficiální učňovskou praxi a některé umožňují kombinaci výše uvedených zkušeností. Pokud máte příležitost získat praktické zkušenosti, nemusíte chodit na hodiny.



  5. Začněte pracovat na charitativních koncertech. Nepotřebujete licenci k dražbě charitativních koncertů. Je to v zásadě dobrovolnictví (nevyděláváte peníze), a tak je otevřeno těm, kteří jsou ochotni věnovat svůj čas. To je skvělý způsob, jak začít rozvíjet svůj životopis a být známý v tomto médiu. Časem bude vše záviset na vaší pověsti. A nesmíme zapomenout, že je to také z dobrého důvodu.

Metoda 2 Získejte licenci



  1. Jděte do aukční školy. Ačkoli to není vždy nutné, je to určitě pozoruhodný zážitek. Pokud neznáte ty správné lidi, kteří vás přivedou do tohoto prostředí, škola je pro vás tím správným přístupem. NAA má seznam škol na svých webových stránkách.
    • V současné době má NAA školy ve Spojených státech, Kanadě, Jižní Africe a dceřinou společnost v Austrálii. V závislosti na vaší poloze můžete najít kurz, který trvá několik týdnů, nebo si budete muset vybrat ten, který trvá semestrální univerzitu. V každém případě to není příliš dlouhé.
      • Vyberte si mezi místní školou nebo distančním programem. Aukční školy se nacházejí po celém světě a mnoho programů je k dispozici online. Zúčastníte se aukcí, marketingu a základních kurzů řízení podniku.



  2. Najděte učňovskou školu. Některé státy, jako jsou Ohio a Tennessee, vyžadují před zkouškou jeden nebo dva roky praxe. Ale bez ohledu na pravidla vaší jurisdikce je nejlepší začít získávat zkušenosti co nejdříve.
    • K dispozici je dražební licence. Je to obvykle odrazový můstek (často povinný) ve státech, které vyžadují zkušenost před zkouškou. Poplatky za zkoušky se ve většině oblastí v současné době pohybují kolem několika stovek dolarů.



  3. Absolvujte zkoušku. Ve většině regionů jsou čtvrtletní. Váš stát musí mít informace o tom, jak byste se měli testem zabývat, například Texas Green Book. Ale protože jste již vstoupili do světa dražebníků, budete mít spoustu dalších zdrojů.
    • V některých státech existují zákony vzájemnosti. To znamená, že vaše licence bude platná ve státech, které ji uznávají, ale v ostatních nebude platná. Pokud chcete licenci ve stavu, který nefunguje stejným způsobem, jako jste získali licenci, budete muset splnit jejich kritéria a složit zkoušku.



  4. Požádejte o licenci Jakmile zkoušku složíte a složíte (pokud neuspějete, můžete ji obvykle vrátit podruhé v příštím roce), můžete požádat o licenci. To dokazuje, že jste uspěli a že jste nyní oficiálně dražitelem. Gratulujeme! Stále vás však bude stát několik set dolarů.



  5. Integrujte profesionální organizaci. Většina států USA má profesionální organizaci pro dražebníky. Národní organizace také existují a nabízejí svým členům další vzdělávání a další zdroje. NAA je skvělé místo, kde začít. Existují také konference, kterých se můžete zúčastnit.
    • Mnoho organizací, včetně státní úrovně, nabízí příležitost vyzkoušet dražebníky, aby prokázali své odborné znalosti. Získání certifikace nebo akreditace zvyšuje vaši důvěryhodnost a profesionalitu jako dražebníka.



  6. Paralelně procvičujte další práci. Je obtížné uspět přes noc jako dražebník. Udržujte pravidelnou práci nebo udržujte aktuální práci, dokud nebudete dostatečně úspěšní, abyste nahradili pravidelný plat. Většina dražebníků začíná na částečný úvazek.

Metoda 3 nuda ve světě aukcí



  1. Pracujte pro aukční společnost nebo aukční dům. Většina společností jsou nezávislé nabídkové společnosti, lidé jako vy, kteří začínali jako dražebníci a poté zahájili vlastní podnikání. Existují však také obrovské řetězce aukčních domů. Stejně jako ve všech oblastech jsou některé lepší než jiné, ale nikdy nebudete vědět, pokud to nezkusíte.
    • Zkuste najít aukční společnost, která se specializuje na váš obor (zemědělství, starožitnosti atd.) A je připravena spolupracovat s vámi a vaším rozvrhem. Budou tě ​​trénovat? Jaké budou poplatky? Budete zaměstnancem nebo podnikatelem? To jsou otázky, které je třeba zvážit při hledání zaměstnání.



  2. Staňte se odborníkem na různé předměty. Dražebníci jsou často vyhledáváni na základě svých odborných znalostí v určitých oblastech. Musíte být schopni se podívat na objekt a říci, v jakém stavu je a jaké důležité faktory o něm vědět. Pokud zanedbáte škrábnutí, můžete začít nabízet příliš vysokou cenu. Zde jsou nejčastější podtémy aukcí.
    • Zjistěte více o chovu hospodářských zvířat a zemědělství. Mnoho aukcí prodává hospodářská a zemědělská zařízení.
    • Získat znalosti o starožitnostech.Aukce pravidelně zahrnují starožitnosti a může být užitečné znát informace o objektech a různých historických obdobích.
    • Prodávejte vozidla jako odborník. Zjistěte více o značkách, modelech, letech, motorech a jedinečných příbězích o vozidlech.
      • Některé státy, stejně jako tennessee znovu, mají zvláštní licenci pro veřejné aukce.



  3. Prodávejte své aukce. Za účast na aukcích budete velmi zodpovědní. Chcete-li získat uchazeče, musíte zahájit marketing aukcí prostřednictvím správných médií, správných míst, správných časů a správných lidí. Pokud aukce proběhla a produkty nebyly prodány, váš zákazník nebude spokojený.
    • Je důležité znát své publikum. Aukce se vzpomínkami na Elvisa a tisíce LP se úplně liší od prodeje moderního umění 19. století a kvalitního porcelánu. Rozsah vaší sítě bude velmi důležitý.



  4. Dejte se do pohybu. Pokud žijete v oblasti s malou populací, budete zřejmě uspět jinde. Zvažte navázání kontaktů v celé oblasti nebo dokonce přesun do oblasti, která je pro vaši specialitu příznivá (kde hodně pracujete v zemědělství nebo jen v prosperující oblasti, kde začít). Čím více kontaktů máte, tím lépe budete růst.

Metoda 4 Dostaňte se na vrchol žebříku



  1. Procvičujte přesvědčování uchazečů. Používejte zrcadlo, registrujte se, vytvářejte nabídky a používejte své dovednosti na veřejnosti. Pokud jste udělali aukční školu, budou vás na to již připravit. Přesvědčit vaše publikum je umění, protože dražené předměty budete vyhlazovat a budete v přímém kontaktu se zákazníky. Zlepšujte své dovednosti pravidelnou praxí.
    • Přesvědčování studenta je samozřejmě nejviditelnější částí práce dražebníka, ale je to jen jeho velmi malá část. Je také důležité být charismatický, dobrý obchodník a mít dobré administrativní dovednosti, abyste mohli začít.



  2. Staňte se facilitátorem Dobrý dražebník není jen někdo, kdo zná svůj účel a může mluvit směšně rychle, zatímco je jasný. Animuje celou místnost. Dražitel aukce, který okouzlí své publikum, může zvýšit ceny až o 20%. Pokud nevydáte nabídku pro dav, aukce bude katastrofou.
    • Pokud to nebylo do té doby jasné, většinu času budete pracovat na provizi. Čím více tedy zaplatíte za své publikum, tím lépe vyděláte. Takže musíte pracovat!
    • Do jisté míry přesvědčíte své publikum, aby platilo více. Lidé se automaticky začnou váhat, když ceny vzrostou. Vaším úkolem je být přesvědčivý a přesvědčit je (aniž by si to uvědomili), že se dobře rozhodují tím, že převyšují.



  3. Buďte na to. Dobrý dražitel je často velmi elegantní. Budete moci pracovat s položkami, které jsou velmi drahé, a musíte přizpůsobit své chování situaci. Neříkejte svým uchazečům „ženu v oranžovém klobouku“ a nikdy nemířte prsty. Budete pracovat s dámami a pány a vždy budete velmi elegantní.
    • Pokud půjdete do televize, bude existovat i jiný protokol. Budete muset oslovit diváky, kteří právě zapnuli jejich televizi. Zvyšte své kouzlo, buďte taktní a noste pestrobarevný top nebo kravatu.



  4. Je třeba pochopit, že tato práce vyžaduje více práce, než vypadá. Kromě všech přípravných prací, které budete muset udělat (práce se zákazníky, prodejci atd.) A správy aukce, budete muset každý den vyřešit i drobné podrobnosti. A bude jich mnoho.
    • Pro začátek budete pracovat pro nepřítomné uchazeče, spravovat rezervní ceny (někdy majitel nechce snížit cenu příliš nízko a mohl by být naštvaný) a řídit konkurenci mezi prodejem. Lidé vám pošlou všechny své otázky, takže musíte být připraveni se všemi odpověďmi.