Obsah
je wiki, což znamená, že mnoho článků je napsáno několika autory. Pro vytvoření tohoto článku se dobrovolní autoři podíleli na úpravách a vylepšování.Vedoucí prodeje musí neustále hledat nové způsoby, jak motivovat svůj prodejní tým. Zaměstnanci jsou pod tlakem, jako jsou kvóty, vývoj trhu a nová území. Pokud jste vedoucím prodeje a chcete vytvořit motivující pracovní prostor, uvědomte si, že máte schopnost zlepšit obchodní prostředí a zvýšit prodej svým zaměstnancům. Správná motivační rovnováha mezi podporou, uznáním a odměnou. Naučte se naslouchat prodejnímu týmu a upravovat jejich cíle podle toho, co je pro ně nejdůležitější. Zjistěte, jak motivovat svůj tým.
stupně
Část 1 ze 2:
Zlepšit životní prostředí
- 6 Potvrďte provedené prodeje. Čas strávený uznáním a gratulací za vykonanou práci může definovat, jak budou pracovat na dosažení a dosažení svých budoucích kvót. Přemýšlejte o těchto strategiích rozpoznávání.
- Chvalte je veřejně. Zdůrazněte jejich výsledky během pracovního setkání. Při prezentaci svých výsledků buďte co nejpřesnější a nejpodrobnější. Například řekněte: „Johnova schopnost získat doporučení je výjimečná. Má nejvyšší míru společnosti, což ho vede k dosažení jeho výsledků. Jean, můžeš nám říct, jak se s tebou snaží přátelé a spolupracovníci v případě potřeby? "
- Napište slovo prodejci. Nečekejte, až výroční schůzka vyjádří vaši vděčnost. Posílejte jim doma dopis, dárkový poukaz, který jim řekne, jak jsou důležité.
- Představte prodejci a jeho úspěchy svému šéfovi. Hierarchické uznání je obtížnější získat, zejména pokud se prodejní tým pravidelně mění. Pokud prodejce překročí cíle, kterých má být dosaženo, uspořádá schůzku, během níž se může setkat s nadřízenými nebo jej pozvat na schůzi prodejní strategie.
varování
- Dávejte pozor na zaměstnance, kteří podkopávají motivaci ostatních. Prodejci, kteří hromadí selhání v následujících sezónách, mohou mít negativní diskurs s ostatními zaměstnanci. Někdy mohou úpravy v prodejních týmech zvýšit celkovou motivaci všech členů.
Nezbytné prvky
- Individuální setkání
- Školení
- sponzorování
- Prodejní nástroje / CRM
- Nová struktura provizí
- Denní, týdenní a měsíční podněty
- Týmová motivace
- Osobní cíle
- Veřejné uznání
- Písemné uznání